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Yoshinobu Initial Fact-Finding Phase
YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=V_fttUyF25M
Japanese
<span class="s1">はい、ええネゴシエーションについてお話したいと思います。日本では、ネゴシエーションの前に事前にですね、担当者同士でそのネゴシエーションの議題、それから、その議題の結論、あるべき結論まで事前に会話をすることがあります。それを日本では「根回し」と呼んでいます。それに対して、日本人がアメリカ人とネゴシエーションする時は、やはり同じように事前に担当者同士で会話をし、議題を調整し、時には向かうべき結論について事前に調整をすることがあるかと思います。ただこれが本当に日本人とアメリカ人の間で同じようなこの作業できるかどうかというのはケース・バイ・ケースだと思います。時に日本人の、特に権力のある人ですね、について、に関しては、ディスカッションの場で結論を下す、そういう習慣が日本人はないものですから、そのネゴシエーションに対して非常に、ナーバスになって感情的になることがあるかと思います。それが日本人同士のネゴシエーションと、日本人対アメリカ人のネゴシエーションの大きな違いだと思いますし、大きな障害になるのではないかなというふうに思います。</span>
<span class="s1">English</span>
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Authors: LouisPM, orkelm.