Tim Fischbach International versus Corporate Style

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=uP3bRuNJdJU

German

Die Frage, ob der Verhandlungsstil eher eine Frage des unterschiedlichen Unternehmens oder nationaler Kulturen ist, dazu würde ich sagen, das ist ganz klar eine Frage der verschiedenen Unternehmenskulturen. Das betrifft amerikanische Unternehmen genauso wie europäische Unternehmen. Man hat sehr unterschiedliche Organisationen. Eine Organisation kann sehr unterschiedlich stark formell oder informell organisiert sein, und darauf wird es letztlich auch ankommen, wie ihr Verhandlungsstil ist. Man wird europäische Unternehmen haben, die sehr straff geführt sind, in denen Zahlen sehr, sehr wichtig sind, und man wird genauso amerikanische Unternehmen haben, die viel mehr auf Beziehungen aufbauen. Das heißt, ich sehe da nicht, dass es einen großen kulturellen Unterschied gibt. Es kommt wirklich darauf an, ob eine Organisation eher von Zahlen oder von Menschen lebt. Es liegt auch daran, dass der kulturelle Unterschied zwischen Amerikanern und Europäern an der Stelle nicht so groß ist. Meine Firma hat auch schon mit japanischen Unternehmen verhandelt, und da macht es einen Unterschied. Das ist was anderes, da kommt der kulturelle Unterschied dann doch ganz klar heraus. Aber ich denke nicht, dass es mit Nordamerikaner so ein großer Unterschied ist.

English

Regarding the question if the negotiation style depends on the individual company or on its national culture, I would say it is clearly a matter of different company cultures. This is the same for American companies as well as for European companies. There are many different organizations. An organization can be organized either in a very formal or an informal way and it will ultimately depend on what kind of negotiation style they apply. There are European companies that are managed very strictly, where numbers are very important and then there are American companies which give more importance to relationships. This means I do not think that there is a big difference in culture. It really depends if a company depends more on numbers or on human relationships. It is also that the cultural difference between Americans and Europeans is not very big in that respect. My company has negotiated with Japanese companies as well and there is a big difference. In that case, cultural differences are very obvious. But I don’t think the difference to North Americans is very big.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.