Tanja Dreilich Initial Fact-Finding Phase

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=7N-rCxPE8Tk

German

Was bei den...ja...Verhandlungen mit Amerikanern extrem wichtig ist, ist, dass man sich sehr, sehr sorgfältig vorbereitet und zwar in dem Sinne, dass man einen kompletten „business case“ vorbereitet. Also, alle anderen müssen klar gelegt sein, die in diesen „business case“ eingehen, und es muss das Ergebnis feststehen. Amerikaner fokussieren darauf, das „big picture“ zu bekommen, das große Bild, und sie sind nicht zufrieden, wenn man ihnen nur Teilaspekte präsentiert. Sie denken in Szenarien. Man muss immer verschiedene Optionen schon vorher vorbereitet haben, so dass man dann ganz flexibel in der Verhandlung reagieren kann. Und sie schätzen es sehr, wenn man es sorgfältig durchdacht hat und ihnen eine Handlungsempfehlung geben kann, im Unterschied zu Deutschen, die sind sehr, sehr detailversessen und gehen eben sehr, sehr stark in die Tiefe. US-Amerikaner wollen wirklich diesen „big picture“, diesen großen Überblick und orientieren sich dann daran.

English

Very important for negotiations with Americans is a very thorough preparation, meaning that a complete “business case” should be prepared. Everything which is part of the business case has to be clarified, and the result has to be clarified. Americans focus on the big picture, and they are not satisfied if they are being presented only partial aspects. They think in scenarios. Different options should be prepared ahead of time so that flexibility during the negotiation is facilitated. They appreciate it very much if everything is prepared thoroughly and if an advice can be given. This is different from Germans: They are very detail-oriented and they like to go into depth. U.S. Americans are very interested in getting the big picture, this big overview, and that’s what they take interest in.

Return to General Topic: Initial Fact-Finding Phase

Return to German Topic: Initial Fact-Finding Phase

Authors: LouisPM, orkelm.