Sergeiu Reformulating Strategies

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=jYuucndkfUE

Russian

<span style="font-family: Palatino;">Вы задали очень интересный вопрос относительно возможности смены стратегии во время переговоров. Я бы хотел вот здесь немного разделить вопросы и совершенно чётко сформулировать, о чём я хотел бы сказать. Я считаю, что стратегию поменять во время переговоров невозможно. Можно поменять тактику переговоров, стратегия на то и есть стратегия, что это глобальные рамки, с которыми мы идём на любые переговоры и с которыми мы строим бизнес. И для чего именно выстраивается, и долго строится стратегия? Потому что она определяет ровно те рамки, за которые мы не должны выпрыгивать. Мы можем поменять как бы тактику, там какие-то детали, спуститься от верхнего до нижнего предела переговоров, и если мы говорим о смене стратегии, скорее всего мы можем вести речь лишь об одном. Это цена достижения нашей конечной цели. Но это не стратегия, просто цена приобретения конечной цели. Вот если мы не достигли цели, ну вот значит мы либо не продвинулись на пути по стратегическому вопросу, либо продвинулись. Поэтому, и компания, которую я возглавляю, бизнес консалтинг, совершенно чётко... Очень для многих, особенно в Росси, понятие стратегии - это там составление бюджета, или там планов развития на год, на два. Я всегда считаю, что стратегия - это минимум пять лет, ну для российских условий иногда мы принимаем три года, ввиду быстрых изменений законодательства и всего прочего, но меньше трёх лет это не стратегия, это может быть, ну скажем так, глобальный план тактического развития. Стратегия, она должна подразумевать как минимум изучение, тонкий анализ прошедших пяти лет, большое маркетинговое исследование и видение нашего движения на три, пять, десять лет вперёд. И именно при таком подходе мы можем говорить о стратегии. Про стратегию переговоров - это понятие условное. Стратегия переговоров - это ровно те рамки, в рамках которых мы будем договариваться о цене, и всё.</span>

English

<span style="font-family: Palatino;">You have asked a very interesting question regarding the possibility of reformulating strategy during negotiations. I would like to separate the questions and to absolutely clearly formulate what I would like to say. I believe it is impossible to change strategy during negotiations. You can change the tactics of negotiations, but a strategy is a strategy, it's a global framework, that we bring to any negotiations and that helps us build a business. And why is a strategy built, built for a long time? Because it determines exactly the boundaries beyond which we should not jump. We can change our tactics, some details, descend from the top to the bottom limit of the negotiations, and if we talk about the change of strategy, it is most likely that we can only talk about one thing. It is the price to achieve our ultimate goal. But this is not a strategy, it is just the purchase price of the final goal. Now, if we have not reached that goal, well, that means we either did not make progress on the strategic path, or we did advance. Therefore, the company that I lead, business consulting, quite clearly... To very many, especially in Russia, the concept of strategy is all about writing a budget or development plans for a year or two. I always believe that the strategy spans a minimum of five years, well, for Russian conditions sometimes we take three years, due to rapid changes in legislation and all the rest, but fewer than three years is not a strategy, it is maybe, let's say,a global tactical plan of development. Strategy, it should mean at least the study, or nuanced analysis, of the past five years, large-scale marketing research, and a vision of our progress for the next three, five, ten years from now. And only with this kind of approach we can talk about strategy. As for negotiating strategy, it is a relative concept. Negotiation strategy is a framework, within which we will negotiate the price, and that's it.</span>

Return to General Topic: Reformulating Strategies

Return to Russian Topic: Reformulating Strategies

Authors: orkelm.