Robson Initial Fact-Finding Phase

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=IKqSTN51MQA

Portuguese

Quando os americanos estão se preparando pra presentar um projeto novo, o processo que eles usam pra poder convencer o chefe normalmente é coletar o maior número de informações possíveis que eles podem. Isso envolve custo, envolve implementação, envolve quantas pessoas eles conseguem alcançar por meio desse novo processo. E isso leva normalmente um bom tempo antes da reunião inicial. Então eles têm um preparo muito longo, e as vezes até desnecessário, para algumas das sugestões que vão ser oferecidas. Os brasileiros, de contrapartida, eles sempre apelam mais pro lado emocional das coisas. Então se eles conhecem a pessoa com quem eles vão conversar, eles tentam chamar a pessoa para um jantar, sentar, dizer, “Olha, tenho essa ideia, o que você acha?” E se a pessoa aceita a ideia daquela conversa inicial, aí então eles vão começar a procurar as informações e ver se realmente a ideia vale a pena a ser concluída ou não. Muitas vezes, muitas das ideias não prestam, né? Quando eles começam a ver, a coletar as informações, começam realmente a trabalhar, eles veem que ou é muito caro, ou é inviável, ou as leis em volta da ideia são muito complicadas, então eles acabam desistindo do processo.

English

When Americans are preparing to present a new project, the process that they normally use to be able to convince their boss is to collect the greatest amount of information possible that they can. This involves cost, it involves implementation, it involves how many people you need to achieve things by way of this new process. And this normally takes a long time before the initial meeting. So they have a very long preparation, and at times unnecessary, for some of the suggestions that they are going to offer. Brazilians, on the other hand, they generally appeal to more of the emotional side of things. So if they know the person that they want to talk to, they’ll try to invite that person to dinner, sit down, and say, “Hey, I have this idea, what do you think?” And if the person accepts the idea from that initial conversation, then they will begin to look for information and see if the idea really is worth being taken to the conclusion or not. Many times many of the ideas are bad, right? When they begin to see things, collect information, begin to really work at it, they see either that it is very expensive or undoable, or the laws involved with the idea are very complicated, and they end up giving up on the process.

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Authors: orkelm.