Rainer Anskinewitsch International versus Corporate Style

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=E1hmHztMui4

German

Ja, wir kennen alle nur eine begrenzte Anzahl von Amerikanern. Ich glaub, keiner von uns kann in Anspruch nehmen, die Amerikaner zu kennen und die Amerikaner zu beschreiben. Ich arbeite mit Amerikaner zusammen in meinem Unternehmen. Die Amerikaner, mit denen ich im Unternehmen zusammenarbeite, haben auch sehr stark unsere Unternehmenskultur. An diese Kultur haben sie sich angepasst, und sie wissen, es ist ein internationales Unternehmen. Sie wissen, dass sich hier ihre Vorgehensweise auf die Kultur des Unternehmens anpassen und da ist die Verhandlung relativ einfach ohne große Probleme. Wenn wir mit amerikanischen Geschäftspartnern verhandeln, die außerhalb des Unternehmens sind, können wir im Prinzip nur von der Person urteilen, die wir sehen. Wir glauben, es sind die Amerikaner. Sind es die Amerikaner des Unternehmens? Sind es die Amerikaner der Person als solche mit seinem Charakter? Das wissen wir nicht. Insofern...viele von uns sind gereist, kennen Amerikaner privat wieder ganz anders. Ich denke, es gibt schon eine gewisse Gesamtheit der amerikanischen Verhandlungsstrategien, die wir Deutsche sehr schätzen. Das ist die Offenheit, die Ehrlichkeit, die Transparenz in der Verhandlung, und das kommt immer wieder durch, ob im Unternehmen oder in anderen Unternehmen.

English

Yes, we all just know a limited amount of Americans. I believe no one can claim to say that they know and can describe “the American”. I work with Americans in my company. The Americans I work with re very well integrated in our company culture. They have adjusted to this culture, and they know it is an international enterprise. They know that they have to adjust their actions to the company’s culture. Then negotiating is relatively easy and without major problems. If we negotiate with American business partners that are from outside the company, we can only judge the person we see. We think it’s Americans, but are they like the Americans of our company? Are they recognizable as Americans, as persons as such, due to their characters? We don’t know. Those of us who have traveled know Americans from different occasions, on a personal level. I think there are some typical American negotiation styles that we Germans appreciate. They are openness, honesty, and transparency during negotiations. These characteristics are always obvious, no matter whether in our organization or in other organizations.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.