Philipp Burgtorf Initial Fact-Finding Phase

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=T6CGu9wsom8

German

In der Vorbereitung von Verhandlungen mit amerikanischen Geschäftspartnern habe ich die Erfahrung gemacht, dass Amerikaner häufig sehr gut recherchieren, ihre Zahlen, ihre Fakten, dass sie aber im Endeffekt mehr Betonung legen auf die Taktik, auf die Verhandlungstaktik, auf die Interessenlage des Verhandlungspartners, während Deutsche häufig dieses taktische Element unterschätzen und demgemäß auch in ihrer Vorbereitung der Verhandlung, die das Element der Zahlen und Fakten, Sammlungen und Analysen überbewerten bzw. mehr Zeit darauf verwenden als darauf zu überlegen, wie sie eigentlich diese Fakten und Daten benutzen werden, also für welche – ja - Argumente, für welche Interessenvertretung sie sie verwenden werden, und das führt häufig dazu, dass in der eigentlichen Verhandlung am Beginn, wenn die Fakten präsentiert werden, sich der Deutsche verliert in der Genauigkeit und Präzision der Zahlen und Fakten, die er vorbereitet hat, während der Amerikaner im Grunde nur auf das Fazit hinweist und sagt...gar nicht in die Details geht, sondern mehr sich auf die Argumentation konzentriert, wofür er denn die Zahlen benutzen wird in der Verhandlung.

English

During the preparation for the negotiations with American business partners, I have learned that Americans do thorough research about their data and facts. But ultimately their emphasis focuses more on tactics, negotiation tactics, and on the interests of the business partner, whereas Germans very often underestimate this strategic element. Therefore, they overestimate the aspect of the data, facts, compilations, and analysis during their preparations for the negotiations. More time is being spent on that instead of focusing their thinking on the argumentation and interests for which they are actually going to use these facts and data. The consequence is that the Germans lose themselves in the exactness and precision of the numbers and facts that they have prepared, while the Americans basically point out the result, don’t go into details, and focus more on the argumentation of how they are going to use the data during the negotiation.

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Authors: orkelm.