Maximilian Dressendorfer Initial Fact-Finding Phase

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=46SwRxHt2yU

German

Was Verhandlungsführung mit amerikanischen Geschäftspartnern betrifft, ist es aus meiner Erfahrung wichtig, eine persönliche Beziehung oder einen Kontakt zu dem Gesprächspartner erst aufzubauen, in dem man Themen findet, die vielleicht auch die andere Seite interessieren, damit man sich vor dem eigentlichen geschäftlichen Zweck vielleicht in einem persönlichen Austausch etwas näher kommt. Das ist in Deutschland nicht so üblich oder vielleicht auch nicht so nötig wie mit amerikanischen Geschäftspartnern.

English

Regarding negotiations with American business partners I find it important to establish a personal relationship or contact with the other party first, to find topics that might be of interest for the other party, and to get to know each other better before the negotiations start. That’s not a common practice in Germany or maybe it is not as necessary as with American business partners.

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Authors: LouisPM, orkelm.