Martin Ott Initial Fact-Finding Phase

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=f76gZRCGYeg

German

Meiner Meinung nach macht es keinen Unterschied in den Vorbereitungen für Business-Verhandlungen, ob es sich jetzt um amerikanische Businesspartner, um lateinamerikanische, um europäische. Es ist immer sehr wichtig, und ich denke, zumindest in unserem Geschäft, wo wir international sehr, sehr homogene Marktsituationen eigentlich haben, ist es nicht entscheidend, sich besonders anders auf die Amerikaner vorzubereiten. Es ist wichtig – man muss immer vorbereitet sein bei den Amerikanern. Es ist natürlich entscheidend, es kommen oft Fragen speziell nach Zahlen und nach Fakten, auch schon gleich vorneweg ohne die übliche Anbahnungsphase, dass man diese parat hat und dort schnell reagieren kann, aber sonst denke ich nicht, dass es Besonderheiten gibt in der Vorbereitung – Research – mit Amerikanern.

English

In my opinion it does not make a difference how you prepare for business negotiations, no matter if you do business with Americans, Latin Americans or Europeans. It is always important. And I think, especially in our type of business where worldwide homogeneous market situations exists, it is not decisive to prepare differently for Americans. One should always be prepared with Americans. Of course, it is important, right from the beginning there are frequently questions about data and facts, even without the usual getting-to-know phase. One should have those facts ready and be able to react. Otherwise I don’t think that there are distinctions concerning preparations that have to be made when dealing with Americans.

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Authors: LouisPM, orkelm.