Houn-Gee Chen International versus Corporate Style

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=YEo12nZvpro

Traditional Chinese

啊，national的contract跟corporate style之間啊，我的經驗當中，當然、當然我們就跟一家美國公司在談的時候呵，我們会去瞭解這家公司的corporate style，會比較屬於我們注意的重點。但是當然這裏頭也要必須去了解說，說corporate style、corporate culture的背後是不是會亦受到他們國家文化的一個影響。啊，像例如，像，啊，我、我的經驗呵，你比如說你像negotiate with一家美國公司，那像美國公司它當然它有一個corporate style，但是你假如說瞭解它背後，它是一個基督的文化在背後。那我想大家知道美國，啊，這個國家來講，在這個，啊，在、在基督或是天主這個方面呵，宗教方面的信仰，啊，它有它的一個價值觀。所以，當我們去跟他談的時候，我們當然第一個是瞭解這個公司，但是我們也會了解說，哎，這為什麼會這種style的背後是不是還有一個更大的一個，啊，一個guiding的一個force在那個地方來導引他們。所以，洽談的過程當中，我們會盡、儘量的去，啊，去從這幾個角度去看。當然我剛才講的經驗就是，會從第一個就是corporate，然後再來去從corporate裏頭去找出一些、是不是有一些common的事reflect出他們的整個國家的文化的這個、這個的部分，啊，特別是在宗教信仰的這個文化的部分。那我覺得，啊，在宗教信仰的文化的部分，能夠掌握得住的話，啊，能夠去瞭解他們的文化的一個，啊，啊，一個線，一個邏輯的話，那在跟他談的過程當中，negotiate的過程當中呢，那大家彼此之間的價值的alignments就會比較好一點，也可以造、造成、會帶來一些彼此雙方的一個好處。啊，當然，瞭解這個大方向，大原則，然後再從，啊，整個corporate的這個細節的部分呢，再去 fine tune，啊，這個就可以來比較好的一個解決。

Simplified Chinese

啊，national的contract跟corporate style之间啊，我的经验当中，当然、当然我们就跟一家美国公司在谈的时候呵，我们会去了解这家公司的corporate style，会比较属于我们注意的重点。但是当然这里头也要必须去了解说，说corporate style、corporate culture的背后是不是会亦受到他们国家文化的一个影响。啊，像例如，像，啊，我、我的经验呵，你比如说你像negotiate with一家美国公司，那像美国公司它当然它有一个corporate style，但是你假如说了解它背后，它是一个基督的文化在背后。那我想大家知道美国，啊，这个国家来讲，在这个，啊，在、在基督或是天主这个方面呵，宗教方面的信仰，啊，它有它的一个价值观。所以，当我们去跟他谈的时候，我们当然第一个是了解这个公司，但是我们也会了解说，哎，这为什么会这种style的背后是不是还有一个更大的一个，啊，一个guiding的一个force在那个地方来导引他们。所以，洽谈的过程当中，我们会尽、尽量的去，啊，去从这几个角度去看。当然我刚才讲的经验就是，会从第一个就是corporate，然后再来去从corporate里头去找出一些、是不是有一些common的事reflect出他们的整个国家的文化的这个、这个的部分，啊，特别是在宗教信仰的这个文化的部分。那我觉得，啊，在宗教信仰的文化的部分，能够掌握得住的话，啊，能够去了解他们的文化的一个，啊，啊，一个线，一个逻辑的话，那在跟他谈的过程当中，negotiate的过程当中呢，那大家彼此之间的价值的alignments就会比较好一点，也可以造、造成、会带来一些彼此双方的一个好处。啊，当然，了解这个大方向，大原则，然后再从，啊，整个corporate的这个细节的部分呢，再去fine tune，啊，这个就可以来比较好的一个解决。

Pinyin

Ah，national de contract gēn corporate style zhījiān ah，wǒde jīngyàn dāngzhōng，dāngrán、dāngrán wǒmén jiù gēn yījiā měiguó gōngsī zài tánde shíhòu he，wǒmén huì qù liǎojiě zhèjiā gōngsī de corporate style，huì bǐjiào shǔyú wǒmén zhùyì de zhòngdiǎn。Dànshì dāngrán zhè lǐtóu yěyào bìxū qù liǎojiě shuō，shuō corporate style、corporate culture de bèihòu shìbúshì huì yì shòudào tāmén guójiā wénhuà de yígè yǐngxiǎng。Ah，xiàng lìrú，xiàng，ah，wǒ、wǒde jīngyàn he，nǐ bǐrúshuō nǐ xiàng negotiate with yījiā měiguó gōngsī，nà xiàng měiguó gōngsī tā dāngrán tā yǒu yígè corporate style，dànshì nǐ jiǎrúshuō liǎojiě tā bèihòu，tā shì yígè jīdū de wénhuà zài bèihòu。Nà wǒxiǎng dàjiā zhīdào měiguó，ah，zhègè guójiā láijiǎng，zài zhègè，ah，zài、zài jīdū huòshì tiānzhǔ zhègè fāngmiàn he，zōngjiào fāngmiàn de xìnyǎng，ah，tā yǒu tāde yígè jiàzhíguān。Suǒyǐ，dāng wǒmén qù gēn tā tánde shíhòu，wǒmén dāngrán dìyīgè shì liǎojiě zhègè gōngsī，dànshì wǒmén yěhuì liǎojiě shuō，āi，zhè wèi shén me huì zhè zhǒngstyle de bèi hòu shì bú shì hái yǒu yī gè gèng dà de yígè，ah，yígè guiding de yígè force zài nàgè dìfāng lái dǎoyǐn tāmén。Suǒyǐ，qiàtán de guòchéng dāngzhōng，wǒmén huìjìn、jìnliàng de qù，ah，qù cóng zhè jǐgè jiǎodù qùkàn。Dāngrán wǒ gāngcái jiǎngde jīngyàn jiùshì，huì cóng dì yígè jiùshì corporate，ránhòu zài lái qù cóng corporate lǐtóu qù zhǎochū yīxiē、shìbúshì yǒu yīxiē common de shì reflect chū tāmén de zhěnggè guójiā de wénhuà de zhègè、zhègè de bùfèn，ah，tèbiéshì zài zōngjiào xìnyǎng de zhègè wénhuà de bùfèn。Nǎ wǒ juédé，ah，zài zōngjiào xìnyǎng de wénhuà de bùfèn，nénggòu zhǎngwò de zhù de huà，ah，nénggòu qù liǎojiě tāmén de wénhuà de yígè，ah，ah，yígè xiàn，yīgè luójí de huà，nà zàigēn tā tánde guòchéng dāngzhōng，negotiate de guòchéng dāngzhōng ne，nà dàjiā bǐcǐ zhījiān de jiàzhí de alignments jiùhuì bǐjiào hǎoyīdiǎn，yě kěyǐ zào、zàochéng、huì dàilái yīxiē bǐcǐ shuāngfāng de yígè hǎochù。Ah，dāngrán，liǎojiě zhègè dàfāngxiàng，dàyuánzé，ránhòu zài cóng，ah，zhěnggè corporate de zhègè xìjié de bùfèn ne，fine tune，ah，zhègè jiù kěyǐ lái bǐjiào hǎode yígè jiějué。

English

Uh, in my experience, national- and corporate-style contracts… naturally, naturally when we’re negotiating with an American company, one of things we’ll focus on is understanding the company’s corporate style. But, of course, part of this is understanding whether their corporate style or corporate culture is influenced by their national culture. Um, for example, like, um, in my, in my experience, if you’re negotiating with an American company… American companies naturally have their own corporate style, but suppose you learn that what’s underlying it is a Christian culture. Now, I think everyone knows that the US, uh, that this country, that, uh, whether Catholic or Protestant, that religious beliefs, uh, create their own sets of values. So when we go talk to them, we’ll naturally first research the company, but we’ll also want to understand, uh, why this, whether there’s something bigger underlying this style, uh, a guiding force that is steering them in this area. So, during negotiations, we’ll do, do our utmost to, uh, to look at things from these angles. Naturally, the experience I was just talking about involves beginning with the corporate (culture), then, within this corporate culture, looking for some… to see whether there are some common threads that reflect this, this part of their whole national culture. Now, I think that, um, if you can get a firm grasp on the part of the culture that involves religious belief, uh, if you can understand one, uh, uh, thread of their culture, one of its logics, then when you’re talking to them, when you’re in the process of negotiating, your values are more in alignment, which makes, makes, benefits both sides. Uh, of course, if you understand these major orientations, these major principles, then, uh, move on to the details of their corporate (style), then fine tune (your understanding), (your negotiations) will be more fruitful.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.