Houn-Gee Chen Initial Fact-Finding Phase

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=OXA9HKZlyXE

Traditional Chinese

啊，關於這個問題哈跟美國人洽談，從臺灣的公司的角度，的這個角度來看的話，呵，基本上啊我們會有不同的策略、不同的程序來跟啊美國人來談這些公司的談判，跟我們跟其他的國家哈會有不一樣。那這句話怎麼說呢，就是基本上是因為我想是文化上很大的一個差異。噢，在臺灣基本上來講，啊，以啊亞洲的文化來講，在談判的時候呢，情理法都會去考慮到。也就是說，法律上很重要，但是有時候會有一些的啊flexibility。但是跟美國人來談的時候，因為美國的文化的關係，就我們的瞭解啊，美國人會比較注重在這個法律的這個部分，所以他所謂的這個，所謂的legal的部分呢會很重視。所以呢在我們談判的時候呢，我們會從法律的角度呢去跟他們談。但是我們在這個之前的話，當然是有一些的準備的工作哈一定會先準備好。那例如說，我們會瞭解這個公司過去的background是怎麼樣，然後當然是和在有一些彈性的時候，在談的過程當中，儘量能夠希望，能夠在談的過程呢，有一些啊在在statement的部分呢，有一些啊一些彈性能夠讓我們做一些不同的調整哈。這是在啊在談判的過程。然後當然在臺灣的公司跟美國談判，希望能夠談判不要啊要gradually。啊，希望我們，當然也會站在一個心態，就是說，我們先第一次先一個contacts。然後呢，再來可能第二，啊，第三。這樣能夠啊稍微時間長一點點，然後能夠讓所有的考慮的事項呢能夠更周嚴。這樣的話才啊不會，等於說對於雙方的這個啊這個benefits來講哈啊都會比較，考慮的比較好一點。大概基本上是這樣的一個情況。不同的做法，那是我們在美國人談判的時候會從法律面，然後會啊希望能夠把時間稍微拉長一點點，然後有一些，大家能夠有一些agreement，然後在啊條件的部分呢有一點點彈性。這個，大概就是這樣的情況。謝謝。

Simplified Chinese

啊，关于这个问题哈跟美国人洽谈，从台湾的公司的角度，的这个角度来看的话，呵，基本上啊我们会有不同的策略、不同的程序来跟啊美国人来谈这些公司的谈判，跟我们跟其它的国家哈会有不一样。那这句话怎么说呢，就是基本上是因为我想是文化上很大的一个差异。噢，在台湾基本上来讲，啊，以啊亚洲的文化来讲，在谈判的时候呢，情理法都会去考虑到。也就是说，法律上很重要，但是有时候会有一些的啊flexibility。但是跟美国人来谈的时候，因为美国的文化的关系，就我们的了解啊，美国人会比较注重在这个法律的这个部分，所以他所谓的这个，所谓的legal的部分呢会很重视。所以呢在我们谈判的时候呢，我们会从法律的角度呢去跟他们谈。但是我们在这个之前的话，当然是有一些的准备的工作哈一定会先准备好。那例如说，我们会了解这个公司过去的background是怎么样，然后当然是和在有一些弹性的时候，在谈的过程当中，尽量能够希望，能够在谈的过程呢，有一些啊在在statement的部分呢，有一些啊一些弹性能够让我们做一些不同的调整哈。这是在啊在谈判的过程。然后当然在台湾的公司跟美国谈判，希望能够谈判不要啊要gradually。啊，希望我们，当然也会站在一个心态，就是说，我们先第一次先一个contacts。然后呢，再来可能第二，啊，第三。这样能够啊稍微时间长一点点，然后能够让所有的考虑的事项呢能够更周严。这样的话才啊不会，等于说对于双方的这个啊这个benefits来讲啊都会比较，考虑的比较好一点。大概基本上是这样的一个情况。不同的做法，那是我们在美国人谈判的时候会从法律面，然后会啊希望能够把时间稍微拉长一点点，然后有一些，大家能够有一些agreement，然后在啊条件的部分呢有一点点弹性。这个，大概就是这样的情况。谢谢。

Pinyin

Ah，guānyú zhègè wèntí hā，gēn měiguórén qiàtán，cóng táiwān de gōngsī de jiǎodù，de zhègè jiǎodù lái kànde huà，he，jīběnshàng，ah，wǒmén huìyǒu bùtóng de cèluè、bùtóng de chéngxù lái gēn měiguórén lái tán zhèxiē gōngsī de tánpàn，gēn wǒmén gēn qítā de guójiā，hā，huìyǒu bùyíyàng。Nà zhèjùhuà zěnmeshuō ne，jiùshì jīběnshàng shì yīnwéi wǒ xiǎng shì wénhuàshàng de hěndà de yígè chāyì。òu，zài táiwān jīběnshàng láijiǎng，ah，yǐ yàzhōu de wénhuà láijiǎng，zài tánpàn de shíhòu ne，qínglǐfǎ dōuhuì qù kǎolǜdào。Yě jiùshìshuō，fǎlǜshàng hěn zhòngyào，dànshì yǒu shíhòu huì yǒu yìxiē de，ah，flexibility。Dànshì gēn měiguórén lái tánde shíhòu，yīnwéi měiguó de wénhuà de guānxì，jiù wǒmén de liǎojiě hā，ah，měiguórén huì bǐjiào zhùzhòng zài zhègè fǎlǜ de zhègè bùfèn，suǒyǐ tā suǒwèi de zhègè，suǒwèi de legal de bùfèn ne huì hěnzhòngshì。Suǒyǐ ne，zài wǒmén tánpàn de shíhòu ne，wǒmén huì cóng fǎlǜ de jiǎodù ne，qù gēn tāmén tán。Dànshì wǒmén zài zhègè zhīqián de huà，dāngrán shì yǒu yìxiē de zhǔnbèi de gōngzuò hā，yídìng huì xiān zhǔnbèi hǎo。Nà lìrú shuō，wǒmén huì liǎojiě zhègè gōngsī guòqù de background shì zěnmeyàng，ránhòu dāngrán shì hé zài，yǒu yìxiē tánxìng de shíhòu，zài tánde guòchéng dāngzhōng，jìnliàng nénggòu xīwàng，nénggòu zài tánde guòchéng ne，yǒu yìxiē，ah，zài、zài statement de bùfèn ne，yǒu yìxiē，ah，yìxiē tánxìng nénggòu ràng wǒmén zuò yìxiē bùtóng de tiáozhěng hā。Zhèshì zài，ah，zài tánpàn de guòchéng。Ránhòu dāngrán zài táiwān de gōngsī gēn měiguó tánpàn，xīwàng nénggòu tánpàn，búyào，ah，yào gradually。Ah，xīwàng wǒmén，dāngrán yěhuì zhànzài yígè xīntài，jiùshìshuō，wǒmén xiān dìyīcì xiān yígè contacts。ránhòu ne，zài lái kěnéng dìèr，ah，dìsān。zhèyàng nénggòu，ah，shāowéi shíjiān cháng yìdiǎndiǎn，ránhòu nénggòu ràng suǒyǒu de kǎolǜ de shìxiàng ne，nénggòu gèng zhōuyán。zhèyàng de huà cái，ah，búhuì，děngyú shuō duìyú shuāngfāng de zhègè，ah，zhègè benefits láijiǎng hā，ah，dōuhuì bǐjiào，kǎolǜ de bǐjiào hǎoyìdiǎn。Dàgài jīběnshàng shì zhèyàng de yígè qíngkuàng。Bùtóng de zuòfǎ，nà shì wǒmén zài měiguórén tánpàn de shíhòu huì cóng fǎlǜ miàn，ránhòu huì，ah，xīwàng nénggòu bǎ shíjiān shāowéi lācháng yìdiǎndiǎn，ránhòu yǒu yìxiē，dàjiā nénggòu yǒu yìxiē agreement，ránhòu zài，ah，tiáojiàn de bùfèn ne，yǒu yìdiǎndiǎn tánxìng。Zhègè，dàgài jiùshì zhèyàng de qíngkuàng。xièxiè。

English

Uh, about this question of negotiating with Americans, from the perspective of Taiwanese companies, from this perspective, we basically have a different strategy, a different procedure for talking to American… to negotiating with these companies. It’s different from our approach to other countries. How do I explain this… basically it’s because… I think there’s a big difference in the cultures. Basically speaking, in Taiwan, in terms of Asian culture, when you’re negotiating, you consider feelings, intellect, and the law, all of them. That is, the law is very important, but sometimes there’s some flexibility. But when you’re talking to Americans, because of the culture… our understanding is that Americans place more emphasis on the legal part of things. So their so-called… the so-called legal aspect gets a lot of attention. So, when we’re negotiating, we talk to them from a legal perspective. But before this, we naturally do some preparing… we definitely prepare in advance. For example, we learn what kind of background the company has. Then, of course, when there’s some flexibility during the talks, we do all we that we can, that we can during the talks, to get something in the statement, to get some flexibility so we can make adjustments. This is in the negotiating process. Of course, when a Taiwanese company is negotiating with Americans, we hope that the negotiations don’t go, [do] go gradually. We hope that we… naturally we have a position… that is, we first have a first, an initial contact. Then there’ll probably be a second and a third. This can take kind of a long time, [but] it allows us to cover everything we’re considering. In this way, you don’t… that is, both side’s benefits are more… they’re given more thought. Generally, that’s the basic situation. The difference in the approach is that when we’re negotiating with Americans, we do it from a legal standpoint, and we drag it out a little bit. Then there are… everybody can agree [on terms], and there’s flexibility in the conditions. This… it’s generally this kind of situation. Thanks.

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Authors: LouisPM, orkelm.