Ercüment Kılıçbay Reacting to Initial Resistance

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=-nYMgc5aMPI

Turkish

Efendim, bütün iş hayatında bütün görüşmelerde çok önemli noktalar olabilir. Yalnız bizim memleketimizde önemli olan bir husus, karsılıklı görüşmelerde daima yabancıların bu konuda hazırlamış oldukları ‘draft’lar üzerinde munakaşa edildiği için biz daima sıkıntıda oluruz. Onun için mutlaka o konuda önceden bizim de draft hazırlamamız lazım. Kendi isteklerimizin paralelinde tartışmalar yapabilme şansını elimizden kaçırmamamız için. Burda önemli olan noktalar şunlar olabilir: Mesela, iş hayatında fiyat çok önemlidir. Fiyat konusunda çok dikkatli davranmak lazım ve önceden yapabileceğiniz tenzilatı yahut fiyatı önceden tespit edip, tartışma sırasında acaba fiyatım ne olsun diye düşünce yanlış olur. Önceden bu işleri hazırlamak lazım. Süre de önemli olabilir. Yalnız bütün bunlar içinde biraz önce de söylediğim gibi sizin bir draft hazırlamanız, o ‘draft’ın üzerinde mümkün olduğu kadar münakaşa etmeniz gerekebilir. Bu da tabii biraz da daha önce biliyorsunuz, artık internet olduğuna göre siz mailleşebileceksiniz tabii. Önceden bir noktaya geleceksiniz zaten anlaşmalarınızda. nihai noktalar olacağı için bunlar, sonuç olacağı için, zaten rakamlar üzerinde ve süreler üzerinde münakaşa yapılacaktır. O bakımdan ayrıca tartışmaya girecek olan kişinin çok yetkili olması gerekir.

English

In all business life and in all of the meetings there can be very important points. However, the problem that we have in our country is that since we discuss the drafts prepared by the foreigners, we are always in a difficult situation. Thus, we need to prepare drafts beforehand, too, in order not to miss the opportunity of having discussion parallel to our own demands. Some important points here can be these: For instance, the price is very important in business life. We need to be very careful about the price and determine the discount that we can give beforehand; because thinking how much discount I can give for something during the meeting is a mistake. We should prepare such things beforehand. The time may also be important. However, as I have just mentioned, you should prepare a draft beforehand and have discussions accordingly as much as possible. Now as you know we have the Internet and you can e-mail beforehand. You need to arrive at a certain point in your agreements beforehand; and later on you will already have discussions on numbers and time. Because of this, the person to discuss these matters should be one who holds high authority.

Return to General Topic: Reacting to Initial Resistance

Return to Turkish Topic: Reacting to Initial Resistance

Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.