Elena D Reacting to Initial Resistance

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=6RpBQF3cJqs

Russian

<span style="font-family: Palatino;">Переговоры, включающие стадию, когда начинается определённое сопротивление - это, как правило, психологически настроены люди, когда они изначально просто не понравились друг другу. Но бывают такие моменты, когда сначала не понравились, а потом нашли какие-то взаимовыгодные условия и это уже, будем говорить, не играет роли. Поэтому я считаю, что причина существования этого сопротивления только в чистой психологии, когда люди по первому взгляду оценивают друг друга, принимают или не принимают, и думают, могут ли с этим человеком делать какой-либо бизнес, устраивает их это или не устраивает. Иногда из-за этого срываются переговоры, иногда из-за этого срываются целые сделки. Но иногда происходит и так, что это проходит какой-то период первоначальный и в последующем то есть люди понимают, что это взаимовыгодные условия и они, будем говорить, заключают вне зависимости от первоначальной стадии переговоров. Ну соответственно, то же самое я считаю, что при общении с североамериканскими партнёрами это одна и та же история и в этих же отношениях это влияет на... Вполне возможно, что североамериканцы более уверены в себе, они более напористые, и поэтому иногда это мешает начальному установлению контактов в первоначальных переговорах. Соответственно, в принципе никакой другой истории мы не имеем.</span>

English

<span style="font-family: Palatino;">Negotiations that include a stage when there begins a certain resistance - it is usually when people are psychologically sensitized, when they initially just did not like each other. But there are moments when they first did not like each other, and then they found some mutually beneficial conditions, and that, so to speak, does not matter. Therefore, I believe that the reason of existence of this resistance is only pure psychology, when people at first glance evaluate each other, accepting or not accepting, and think whether they can do business with that person, whether it suits them or not. Sometimes because of that the negotiations fail, sometimes because of that the whole deals fall through. But sometimes it so happens that the initial period passes, and in the subsequent [period] people understand that these are mutually beneficial conditions and, so to speak, they reach [agreements] regardless of the initial stage of negotiations. So respectively, I believe that the same is true in communication with North American partners, there is one and the same story, and in the these relations also it affects... It is possible that North Americans are more self-confident, they more pushy, and therefore sometimes it interferes with the initial establishment of contact during initial negotiations. Therefore, in principle, there is no other story.</span>

Return to General Topic: Reacting to Initial Resistance

Return to Russian Topic: Reaction to Initial Resistance

Authors: orkelm.