Christina Hafke International versus Corporate Style

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=nzMmo1in_mc

Insgesamt muss man wahrscheinlich vor jeder Verhandlung beides beachten. Ich arbeite für ein amerikanisches Unternehmen im Consumer Goods Bereich, und wenn ich mir das so anschaue, haben wir eigentlich über die Länder hinweg, also sei es in Europa, sei es also Deutschland, sei es in Amerika, oder auch...sei es wir arbeiten mit asiatischen Kollegen zusammen, gehen wir viele Dinge ziemlich ähnlich an, weil die Prozesse, die Vorgehensweisen, auch Verhandlungsweisen im Unternehmen über die Länder hinweg sehr ähnlich sind und einfach von der Unternehmenskultur geprägt sind. Was man aber schon sagen kann, und deswegen ist die Unternehmenskultur in diesem Zusammenhang sehr, sehr wichtig. Trotzdem habe ich schon den Eindruck, dass unsere Unternehmenskultur sehr, sehr stark auch durch die nationale Herkunft des Unternehmens geprägt ist, d.h. das es doch eine sehr amerikanische Kultur ist, die dann in den anderen Niederlassungen weltweit in mehr oder weniger starken Ausprägungen (mit) umgesetzt wurde. Daher glaube ich, kann man diese beiden Dinge nicht wirklich voneinander trennen, weil unternehmensspezifische Verhandlungsweisen bestimmt auch immer geprägt sind, durch das nationale Umfeld, aus dem ein Unternehmen kommt. Klar gibt es dann aufgrund der ethischen Maßstäbe eines Unternehmens, der Angehensweise, Unterschiede zwischen den Unternehmen, aber ich glaube, man muss trotzdem immer einen...den kulturellen oder nationalen Hintergrunde eines Unternehmens kennen, um auch wirklich voll und ganz das unternehmensspezifische Auftreten verstehen zu können.

English

In general, you probably have to pay attention to both before negotiations. I work for an American company in the consumer goods industry, and if I look at it, I feel we do many things very much the same way, because the process, how to do things, the negotiation practices within the companies are the same and are influenced by each company’s culture. No matter if we deal with Europe, Germany, America, or with Asia. What I can say, though, and that is why the company culture is important, is that the company culture is heavily impacted by the national origin of the company. If it is an American company an American culture will dominate its subsidiaries worldwide. That’s why I believe that one cannot separate those two things, because negotiation strategies specific to the company are always typical of the national culture that the company originates from. Of course, there are differences because of a company’s ethical standards, its way how to approach matters. But I believe one should nevertheless be aware about the cultural or national background of a company in order to be able to understand completely the company’s processes.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.