Çetin Özataç Logistical and Emotional Needs

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=4xV9CwWSs8g

Turkish

İş görüşmelerinde yabancıların davranışlarıyla alakalı birkaç şey söylemek istiyorum. Ama tüm yabancılar için değil tabiki çok farklı davranışta bulunan ülkeler var ve bütün batılı ülkeleri aynı katagoride değerlendirmek istemiyorum.Öncelikle Amerikalılar için birkaç şey söyleyim ben şu anda Coca Cola’ da yani Amerikan orijinli bir firmada çalıştığım için daha yakından bildiğimi zannediyorum.Amerikalılar iş görüşmelerinde insanların hem duygularına hem de mantıklarına hitap ederler, ki ben de bunları daha önce aldığım eğitimlerden de biliyorum. Direkt olarak iş görüşmelerinde işe girmek yerine ortamı yumuşatıcı bir takim görüşmeler konuşmalar yapılır ve ondan sonra esas iş görüşmelerine geçilir yani o birinci bölüm insanların daha çok duygularına hitap ederken ikinci bölümde yine hazırlanılmış iyi hazırlanılmış bir takım datalarla görüşmeye gelinir ki buda insanın mantığına hitap eder. Amerikalılarla ilgili söyleyeceğim kısaca bu kadar Şimdi Avrupalılarla ilgili de kısaca birkaç şey söylemek istiyorum.Avrupalıların içerisinde de çok farklı ülkeler var bana göre mesela bir İtalyan ve Ispanyollar Akdeniz ülkeleri diyebiliceğim bu ülkelerdeki insanların iş görüşmeleri Türklere benzer yani daha çok duyguya hitap eden görüşmeler her ne kadar altında bir takım mantıksal datalarda olsa ağırlıklı olarak duyguya hitap eden görüşmeler olmaktadır.Bir Fransızlar kısmen Akdeniz ülkesi sayılsa da daha farklıdır burda genellikle duygulara hitap edilmediği gibi bana göre çoğunlukla mantıkta şu yöndedir. Benim istediğim olsun şeklindedir. Bir Almanları ele aldığımızda da bu daha farklıdır. Almanlarla anlaşmak bu anlamda daha kolaydır. Çok somut veriler üzerinden konuşulur,daha çok dataya dayanan görüşmeler olur ve bunun sonucunda her iki tarafta karşılıklı olarak sorumluluklarını gayet iyi anlarlar ve herhangi bir problem çıkmadan sözleşme sürdürülür.

English

I want to say couple of things concerning the behavior of foreigners in business meetings. Yet, not for all foreigners; there are certainly foreigners who behave very differently as well. Of course, there are countries that act very differently, and I do not want to put all western countries in the same category. First of all, let me say couple of things about Americans. Now, since I work in Coca-Cola, a firm originated from the US, I believe I know American firms closely. In business meetings, Americans address both the minds and the hearts of people, which I also know from the trainings that I received in the past. Instead of starting the meeting right away, they talk to warm and soften the atmosphere. Later, they proceed to the main topic and the negotiations. That is, while that first part addresses to the hearts of people more, in the second part they come with some certain well prepared data to address the minds of people. That is all I can say about the Americans. Now, I want to say couple of things about Europeans briefly. There are very different countries within Europe. For example, the business meetings of Italians and Spaniards, Mediterranean nations, are similar to Turks. That is, even though they have meetings that address to minds partially, their meetings mostly address to hearts of people. Although France is regarded as a Mediterranean country, they act differently. Here, while they do not address hearts much, their logic in general is this way: What I want has to happen. When we think about Germans, they are even more different. To come to an aggrement with Germans is easier. They talk about very concrete data. The meetings depend more on details. And in the end, both sides understand their responsibilities better, and without any problems, the agreement is put into implementation.

Return to General Topic: Logistical and Emotional Needs

Return to Turkish Topic: Logistical and Emotional Needs

Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.