Carsten Christiani Logistical and Emotional Needs

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=iBSwlmCZlJs

Soweit es um logische Fragen, logische Bedürfnisse, alles, was rational ist und Zahlen geht, die direkte Art zu verhandeln geht, ist es eine helle Freude mit Amerikanern zu verhandeln, weil es einfach ein Spiel ist, wer hat sich besser vorbereitet, wer kann den anderen auf einer rein rationalen Ebene, ich will nicht sagen austricksen, aber wer ist besser bei diesem Spiel, bei diesem relativ harten Verhandeln, und man kann logisch sehr, sehr schnell und leicht zu Entscheidungen kommen, weil einfach abgewogen wird, was bringt es mir, was bringt es dir, und wo können wir da irgendwo in der Mitte zusammenfinden, dass der Gesamtprofit höher wird. Was die emotionale Seite angeht, ist es schwierig mit Amerikaner zu verhandeln, weil sich eine Beziehung wirklich erst über ein, zwei, drei Jahre aufbaut, gerade im Geschäftsbereich, weil es normalerweise halt eben - „business is business“ - um die Zahlen geht, und das steht letztenendes auch wirklichen „third way“ Lösungen im Wege, weil ich nur dann hingehen kann und wirklich versuchen, eine Lösung zu finden, die vollkommen neu ist und für beide Seiten besser ist, als alles, was wir rational so verhandeln hätten können, wenn ich meinem Gegenüber vollkommen vertraue, wenn ich weiß: Okay, ich mache mich nicht lächerlich, wir suchen wirklich gemeinsam nach einer neuen Lösung, die besser ist für beide Seiten, und das ist, wie gesagt, wenn überhaupt der Fall, wenn man sich über Jahre kennengelernt hat.

English

As far as logical questions, logical needs, everything that is rational and has to do with data, the direct way to negotiate are concerned, it is a pure pleasure to negotiate with Americans. Because it is simply a game about who is better prepared, who can beat - I don’t want to say to trick - who is better at these relatively difficult negotiations. It is possible to come to decisions quickly and easily in a logical way. You consider the benefit for yourself and the other party and how you can find a middle ground so that the total profit increases. Regarding emotional issues it is difficult to negotiate with Americans, because, especially in the business area, a relationship develops only after one, two, or three years, because it is in general about business is business and about data and this is obstructive for third way solutions, because I can only try to find a solution that is completely new and better for both parties, if completely trust my counterpart, if I know, okay, I am not going to embarrass myself. We are really looking together for a new solution, one that is better for both parties. This occurs only if you’ve known each other for many years.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.