Carsten Christiani Initial Fact-Finding Phase

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=v7R74ChI3xg

German

Was ich in der Verhandlungen mit Amerikaner auf jeden Fall anders machen würde als sonst ist, dass ich noch viel, viel intensiver sämtliche rationalen und logischen Fakten überprüfen würde, dass ich vorher hingehe und mir überlege, was sind die Alternativen dazu, in welcher Richtung kann alles, was man irgendwo an Gewinnverhandlung, an logischen Fragen „aufpoppen“ kann, gehen. Das Zweite ist, noch viel mehr als bei anderen würde ich versuchen, dass ich der bin, der über die Agenda bestimmt, einfach, weil auch das einen sehr großen Einfluss auf den logischen Verhandlungsstil hat und letzenendes würde ich auch versuchen gerade bei Amerikanern die Verhandlung so zu gestalten, dass ein gewisser Zeitdruck da ist, damit das Spiel für beide ausgeglichen ist. Beide Seiten müssen das logische Spiel spielen und dementsprechend Zeitdruck, je mehr desto besser. Ansonsten von der Vorbereitung her würde ich noch mehr als in anderen Kulturen darauf Wert legen, dass ich mit einer guten Laune und sehr enthusiastisch hereingehe und einfach die relativ oberflächliche, aber sehr, sehr freundliche Zusammenarbeit auch auf der Ebene mitspielen würde, damit der ganze Prozess sehr schnell und reibungslos vor sich gehen kann.

English

What I would certainly do differently in negotiations with Americans is the following: I would verify thoroughly rational and logistic facts, and I would think about the alternatives ahead of time, about the direction that I can go regarding questions in negotiations about profits. Secondly, I would try even harder than in negotiations with others to determine the agenda because this has a big impact on the logical negotiation process. Lastly, especially with Americans, I would try to conduct the negotiations in a way that they are under a time limit, so that the game is balanced fairly. Time limits are necessary because both parties have to play the logical game. Regarding the preparation of the negotiations, I would even more than with other cultures make sure, that I enter them in a good mood and very enthusiastically and that I would play along in the relatively superficial but very friendly cooperation on this level, so that the process can start very quickly and smoothly and without any problems.

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Authors: LouisPM, orkelm.