Benjamin Körber Initial Fact-Finding Phase

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=og_BNef9ClE

German

Also, die Vorbereitung auf einen Geschäftstermin mit Amerikanern unterscheidet sich nicht von der Vorbereitung mit anderen, zu anderen Geschäftsterminen. Das liegt daran, dass die Vorbereitung stark technisch fokussiert ist. Meine Vorbereitung besteht darin, jedes Detail eines bestimmten Teiles zu kennen, was dann technisch durchgesprochen werden muss. Die technischen Fakten sind logischerweise unabhängig davon, wer mein Gegenüber ist. In der Art der Besprechung gibt es jedoch große Unterschiede. Es ist so, dass der Amerikaner sich nicht so sehr auf die technischen Feinheiten fokussiert, sondern eher auf das Drumrum. Er möchte, dass es funktioniert, wie es funktioniert ist dem Amerikaner eher egal als anderen Verhandlungspartnern. Die Vorbereitung jedoch auf so ein Gespräch ist komplett gleich.

English

Well, the preparation for a business meeting with Americans does not differ from the preparation of other business meetings. That’s because the preparations focus strongly on technical matters. My own preparation consists of knowing every detail of a certain aspect, which is then discussed on a technical level. The technical facts are of course independent from who is the business partner. In the type of discussion, there are big differences. It is more likely that the American does not focus as much on the technical details, but rather focuses on what’s around it. He/she wants that is works. The Americans does not care how it works as other business partners do. The preparation for such a conversation, however, is completely the same.

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Authors: LouisPM, orkelm.