Antonio Vilches Reformulating Strategies

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=W2ZGtNTZ0t0

Spanish

Yo diría lo siguiente y es que hay un estilo latino y hay un estilo americano. Y el estilo americano, en las tres..., las dos el estilo latino y el estilo americano considera tres fases: la fase de información, la fase de presentación de lo que se van a negociar, y la fase final de negociación y cierre. El americano exige toda la información sobre la mesa y el análisis del problema primero. Después, presentar, demostrar aquellas cuestiones que pueden haber dudas sobre esa información y cuando está todo tramitado es muy rápido en la negociación y cierre. El estilo latino, sobre esas tres fases (porque las tres fases para el americano y el latino son las mismas) es más de esconder la información, no sacar las cartas de la presentación-demostración y en la negociación y cierre, confiar en si mismo para no ir rápido sino simplemente cansar al adversario porque todo está por ver. Esto choca con el estilo americano.

English

What I would say is the following and it is that there is a Latin style and there is an American style. And the American style, in all three...., in the two styles, the Latin style and the American style there are three phases: the information phase, the presentation phase of what is going to be negotiated, and final negotiation and closing. The American expects all the information and the analysis of the problem to be on the table. Later, to present and demonstrate those issues where there may be doubts about the information, and it is all as taken care of quickly in the negotiation and closing. The Latin style, as related to these three phases (because the three phases are the same for Americans and Latins) is more to hide information, not show your cards during the presentation and demonstration and during the negotiation and closing, trust in yourself and not go quickly but to wear down the adversary because you wait to see everything. This conflicts with the American style.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.