Alexander S Reformulating Strategies

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=H6VAkJo5HZQ

Russian

<span style="font-family: Palatino;">Совместное сотрудничество в бизнесе подразумевает определённую гибкость партнёров, но она тоже достигается на наших континентах по-разному. В России, например, и в Восточной Европе предлагается сначала продумать, проработать, а потом сразу же создаётся большой проект и вот либо получается, либо ему сопутствует какой-то грандиозный крах, то есть очень большие риски. Это обычно для России и Украины, для Беларуси. С европейцами то же самое, стараются продумать заранее все нюансы, описать это при помощи большого контракта и сразу выходить на какой-то крупный проект, крупный контракт, по крайней мере так было не раз в моих совместных проектах. А у американцев гибкость проявляется немножко иначе. Когда начинается совместная работа, то она движется по принципу step by step. То есть сделали один маленький проект, скорректировали стратегию, перешли на новую фазу сотрудничества, появились новые какие-то направления работы, увеличился объём работ, и в этом смысле это очень эффективный приём, который позволяет эволюционно подходить к росту совместного бизнеса и еще важный момент, который отмечается на переговорах с американцами и как заставить пойти на какие-то уступки на очередном этапе развития партнёрства это аргументы. Когда ты хочешь добиться уступки по цене, по объёмам работ, нужно предъявлять аргументы. Просто так попросить, что давай подвинемся в этом или ином вопросе не получится, нужно иметь аргумент А, Б, В. Поэтому всегда идя на переговоры, я заранее имею несколько запасных козырей у себя в рукаве, которые я постепенно выкладываю и аргументирую свою позицию. Когда ты аргументируешь, американцы без всяких проблем идут на необходимые уступки, но это должно звучать убедительно.</span>

English

<span style="font-family: Palatino;">Joint cooperation in business requires certain flexibility of the partners, but it is also achieved on our continents differently. In Russia, for example, and in Eastern Europe, it is customary to plan out, to go over [the project] in detail, and then to immediately create a large project and then it either works out, or it is doomed to some grand fiasco, so the risks are huge. It is common for Russia, Ukraine, and Belarus. It is the same with Europeans, they try to figure out all the nuances in advance, to write it out in a long contract and immediately to tackle some major project, a major contract, at least it was like that multiple times in my joint projects. And Americans express their flexibility a little differently. When the joint work begins, it moves forward according to the "step by step" principle. That is, they do one small project, then adjust their strategy, move on to a new phase of cooperation, there appear some new directions for work, the volume of work increases, and in this sense it is a very effective technique, which allows to approach business development organically, and here is one more important point, which is noted in negotiations with Americans, and that's how to get one to make concessions at the next stage of the development of a partnership, and that is [valid] arguments. When you want to gain concessions in terms of price or volume of works, you must present [valid] arguments. It is not going to work if you just ask to accommodate you in this or that question, you need to have arguments A, B, and C. Therefore, whenever I go to negotiations, I always have a couple of jokers up my sleeve, which I gradually present and buttress my position. When you present arguments, Americans make necessary concessions without any problems, but it should sound convincing.</span>

Return to General Topic: Reformulating Strategies

Return to Russian Topic: Reformulating Strategies

Authors: orkelm.