Alexander S Initial Resistance

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=Fe2thOEz1QE

Russian

<span style="font-family: Palatino;">Сопротивление на начальной стадии переговоров - это абсолютно естественный процесс, в любой стране мира с этим сталкиваемся, и коренится это сопротивление во взаимном недоверии, потому что нет каких-то общих проектов, нету совместного бэкграунда, совместного контента, в котором бы... совместного контекста, в котором бы работали бы эти партнёры. Но европейцы и американцы преодолевают это недоверие и сопротивление по-разному. Если, скажем, в восточноевропейском и русском бизнесе доверие пытаются установить путём сближения личных контактов - вместе сходить в ресторан какой-нибудь, совместное мероприятие провести, то есть немножко ближе узнать друг друга и установить доверие на личном уровне. В европейском бизнесе стараются застраховаться длительными переговорами, подготовительной фазой, большим количеством бумаг, условий, пунктов в контракте. У американцев же совершенно другой вариант преодолевания сопротивления. Это практические дела. То есть они не боятся рисковать, говорят, давайте попробуем сделать вот этот небольшой проект. Сами рискуют, и тебя вызывают на этот риск. На самом деле, это наиболее эффективно, доверие рождается не из бумаг, не из личного доверия какого-то, личного... личной симпатии, это всё плохой базис для начала бизнеса. Реальное доверие и сопротивление преодолевается только путём совместных... совместной работы. Поэтому нужно вместе поработать и тут я прекрасно понимаю предложение со стороны американцев, сам всегда с удовольствием иду навстречу, потому что почувствовать плечо друг друга, вместе поработать над одним проектом снимает все вопросы и позволяет переходить к следующему шагу, к следующему уровню сотрудничества.</span>

English

<span style="font-family: Palatino;">The resistance at the initial stage of negotiations is a completely natural process in any country in the world, we face the same problem, and this resistance is rooted in mutual distrust, because there are no common projects, no common background, common content, which would be... no common context in which the partners would work. But Europeans and Americans overcome this distrust and resistance in different ways. If, say, in Eastern European and Russian businesses they try to establish trust by bonding though personal contact, go to a restaurant together, hold a joint event, meaning to get to know each other a little better and establish trust on a personal level. In European businesses, they try to be on the safe side through negotiations, preparation phase, a large quantity of documents, conditions, and points in the contract. On the contrary, Americans use a completely different method of overriding resistance. It's through practical deeds. That is, they are not afraid to take risks, they say, "Let's try to do this small project." They put themselves at risk, and challenge you to take risks. In fact, this is the most effective method, I believe. Trust is born neither out of paperwork, nor from personal trust, personal... personal liking, that's all a poor basis to start a business. Real trust and overcoming resistance only come from collaborative... collaborative work. Therefore, we must work together, and here I completely understand the proposal on behalf of Americans, and myself always happy to meet them halfway, because feeling each other's support, working together on the same project removes all the questions and allows to proceed to the next step, to the next level of cooperation.</span>

Return to General Topic: Reacting to Initial Resistance

Return to Russian Topic: Reacting to Initial Resistance

Authors: orkelm.