Udo Kiesslich Reformulating Strategies

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=1qSAKDZVEjU

German

Also, aus meiner Erfahrung mit den Verhandlungen mit nordamerikanischen Managern würde ich auf zwei Besonderheiten hinweisen – bzw. Eigenschaften. Die eine Eigenschaft ist, dass man davon ausgehen kann, dass die Verhandlungspartner insgesamt sehr gut informiert sind und sehr professionell vorbereitet. Das heißt, man kann während der Verhandlungen davon ausgehen, oder sollte damit rechnen, dass die Verhandlungspartner recht gut informiert sind und man nicht auf sozusagen Informationsdefizite spekuliert. Das hat zur Folge, dass während der Verhandlungen verschiedene Handlungspositionen erst ausgelegt werden. Wenn sich diese jedoch ändern, kann man davon ausgehen, dass es der amerikanische Verhandlungspartner bzw. das Team sagt: Pass auf, es ist so und so und so, wir brauchen den und den IRR, wir brauchen die und die Rendite, können wir nicht einen Deal auf der Stelle machen? Und dann werden die Fakten gezeigt, und dann einigt man sich ziemlich schnell. Das ist meine Erfahrung, und der zweite Punkt ist, dass man nicht bei Nordamerikanern auf kulturelle Defizite Rücksicht nehmen sollte bzw. auf Formalitäten, sondern dass man straight zu den Verhandlungspunkten kommt und vor dem Hintergrund sich die Verhandlungen dann ziemlich schnell gestalten können.

English

Well, from what I have experienced during negotiations with North American managers I would point out two specialties or characteristics: one characteristic is that one may assume that the negotiators are very well informed and very professionally prepared. This means that during the negotiations one may expect that the negotiation partner is very well informed and one does not count on the lack of information. As a result of this, different positions are laid out in the course of the negotiations. If those positions change, one may assume that the American partner or team might say, “Listen, this is how it is, and we need a certain IRR and certain profit. Could we agree to make a deal right away?” And then facts are being displayed and then one comes to an agreement very fast. That is my experience. The second point is to not consider American lack of culture, e.g. formalities. Instead one must go straight to the negotiation topics so that negotiations can take on some form and shape.

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Authors: LouisPM, orkelm.