Tanja Dreilich Win-Win Situations

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=Pqp-J5PiKA8

German

Was ich sehr an den US-amerikanischen Kollegen schätze, und sicherlich ist das auch eine Mentalität, die einem Deutschen sehr liegt, das ist diese „win-win“ Mentalität, die auf Fairness geht, also das Ganze ist eine faire Verhandlung, es werden Tatsachen ausgetauscht, und jeder soll einen Vorteil aus dieser Verhandlung ziehen. Es gibt ein „Code of Conduct“ im Hintergrund, der die Fairness dieser Verhandlung umgibt, im Vergleich, beispielsweise, zu Hongkong-Chinesen. Da geht es um, wer ist der Stärkere in der Verhandlung, es werden auch teilweise Argumente aufgebracht, die nicht realistisch sind oder im Vergleich zum Beispiel mit Südeuropäern, mit Italienern, Spaniern, da wird man versucht, immer auf die eine Seite zu ziehen, da gibt es nur eine...sozusagen einen Gewinner, und das Problem bei diesen anderen Mentalitäten ist, dass man sehr schnell, weil jeder versucht der Stärkere zu sein, und es gibt keinen Kompromiss und keinen Consensus, dass beide Partner in eine „Lose-Lose“ Situation geraten. Das habe ich also bei meinen US-Kollegen immer sehr geschätzt, dass sie trotzdem um einen Ausgleich bemüht sind, natürlich nur dann auch, wenn sie einen signifikanten Vorteil haben.

English

What I appreciate very much about American colleagues is their mentality, a “win-win” mentality, which is based on fairness. The negotiations are fair, facts are being exchanged and everyone should benefit from the negotiations. There is a “code of conduct” in the background that governs the negotiations. This is different, for example, with Hong Kong Chinese. With them, it is all about who is the stronger person in the negotiations. At times, arguments are being raised which are not realistic. In comparison with South Europeans as well - Italians, Spaniards - they always try to pull you to their side. There, you only have a winner and the problem with those other mentalities is that both parties very quickly end up in a “lose-lose” situation because there are no compromises, no consent. Everyone tries to be the stronger negotiator. That is what I always appreciated a lot about my U.S. colleagues, that they make every effort to create a balance, but of course, only if they have a significant advantage from it.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.