Tanja Dreilich Ratification from Superiors

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=odQY12sszHw

German

Okay, meine Erfahrung ist die, dass „lawyers“, Rechtsanwälte, immer dabei sind und dass die alle schriftlichen Dokumente, Kontrakte, ratifiziert haben müssen, überprüft haben müssen, bevor überhaupt die „draft version“ weitergereicht wird. Also, der check der „lawyer“ ist extrem wichtig, aber ich habe es in den seltensten Fällen erlebt, dass US-amerikanische Kollegen diese...ja...diesen check als strategisches „tool“ benutzt haben, um zu sagen: „Wir kommen jetzt nicht in der Verhandlung nicht weiter, wir sagen, ich brauch noch die „direction“ von dem und dem Vorgesetzten oder ich brauch noch mal den check vom Rechtsanwalt. Dieses „tool“ habe ich in den seltensten Fällen erlebt, dass es eingesetzt worden ist. Vielmehr gibt es die Tendenz, wenn sie sich nicht entscheiden wollen und in so einer Situation sind, dass sie sagen, es ist nicht taktisch klug, sich jetzt zu entscheiden, dass sie noch nach mehr Informationen fragen, nach noch mehr Analysen, noch mehr...ja...also im Prinzip analytischen Daten, an denen sie versuchen, ihre Entscheidung festzumachen und gerade in größeren Konzernen, US-Konzernen, ist der Formalismus extrem ausgeprägt, da können Entscheidungen wirklich ein halbes Jahr lang ihre Kreise ziehen, bis es dann zur Entscheidung kommt, je nach dem, um welche Entscheidung es sich handelt. Aber in der Regel sitzen alle Personen am Tisch, die die Entscheidung fällen könnten, also alle „decision makers“ sind am Tisch.

English

It is my experience that lawyers are always present and that every written document, every contract has to be ratified and verified before they even start the draft version. Well, the check by the lawyers is extremely important. But I experienced it only very rarely that U.S. American colleagues used the verification as a strategic tool in order to halt the negotiations, to say: “We need further directions from the boss, or from a lawyer.” Only in very rare instances, if they didn’t want to make a decision, did I notice that this tool was being used. I noticed rather the tendency to say that it was strategically not smart to make a decision at that point, that they needed more information, more analysis and more analytical data, on which they wanted to base their decision. Especially in bigger corporations formalities and paperwork are extremely important, and it can take up to half a year until a decision is finally made, depending on what kind of decision it is. But in general every “decision maker” is present, all the people who can make a decision.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.