Raimón Vidal Win-Win Situations

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=ti0CjxTIIww

Spanish

OK, me preguntan, cuál es el enfoque en cuanto a las negociaciones y el principio del win to win, siempre se cumple con las empresas americanas, ¿no? Básicamente yo diría que no, que algo que acá nosotros saben, saben poner la idea en cima de la mesa del negocio al 50%, pero en la realidad, en realidad no es así, ¿no? Yo diría que son en general bastante menos flexibles en cuanto a ceder en su terreno y normalmente, normalmente suele ser difícil acercarse a una aproximación el 50% para ambas las compañías, ¿no? Entonces, normalmente la postura sobretodo con grandes grupos americanos suele ser de que el cliente internacional debe ceder algo más algo más en su terreno, ¿no? Difícilmente se siente, al menos en nuestra experiencia, se siente cómodos con una aproximación de una negociación del 50%, ¿no? Entonces hay que dejarles en general que salgan victoriosos. En el sentido de que realmente los negocios se suele cerrar más con un 60/40 que no con el 40/60, siempre a favor de la empresa americana, ¿no?

English

OK, you are asking me what is the emphasis as related to negotiations and a win-win approach, and if American companies follow it, right? Basically I would say no, that it is something that we know about, we know how to put a 50-50 deal on the table but the truth is that it really doesn’t work that way. I would say that they are much less flexible as related to giving up any of their territory and normally it would be difficult to get close to what would be 50% for both companies, right? So the normal position that American companies take is that the international client has to give up a little more of his territory, right? It would be hard, at least in our experience, to have them feel comfortable with a 50% negotiation, right? So generally, you’ve got to let them come out on top. This means that business really ends up at something more like 60/40 and not 40/60, always in favor of the American company, right?

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Authors: LouisPM, orkelm.