Naoki Futasubashi Win-Win Situations

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=ohjigkY9Jdg

Japanese

えっと、人によってウィン・ウィンのアプローチについては、日本人でもかなり変わってくると思うんですけども。私の場合は、通常自分で譲れる範囲はどこまでかというのを最初に考えて、その譲れる範囲であれば、相手の考え方をなるべく尊重します。ただ、まあ、そこだけは譲れないという部分については、譲れないということでやっています。で、アメリカ人と交渉する時にこれをどう変えるかということなんですが、基本的には変えませんが、アメリカ人と交渉する時は、比較的日本人と交渉する時よりも、自分の考え方を強く先に言っておきます。で、相手の方もかなりアメリカ人の場合は比較的自分の考えを強く主張してきますんで、こちらの方も最初から強く要求していかないと、かなり向こうの方は有利な条件で進んでしまいますんで、そういうスタンスでアメリカ人と交渉する時は行っております。

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.