Markus Kässbohrer Follow up after Negotiations

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=Y1h2T9_UA_0

German

Wie werden Verhandlungen oder breite Geschäftskontakte nachbereitet? Meine Erfahrung war, dass dies in sehr, sehr geringem Umfang geschieht, d.h. wir haben im Geschäftskontakt selbst, in der Verhandlung, im Gespräch, in der Besprechung unser Thema durchgearbeitet. Wir haben im Zweifelsfall, wo Fragen noch offen waren, eine (unintelligible) List aufgestellt bzw. Aktionen vergeben. Diese Aktionen werden im allgemeinen termingerecht abgearbeitet, darüber hinaus passiert nichts. Das heißt, was nicht in der Besprechung festgelegt worden ist, als Ziel, als Open Issue, als Action Item wird ignoriert. Es wird auch keine persönliche Beziehung irgendwo gewünscht, angebahnt oder versucht. Es geht rein auf der sachlichen Ebene weiter.

English

How are negotiations or broad business contacts being followed-up? It is my experience that this happens to a very small degree, e.g. we work through our agenda during the negotiations, during a conversation. In case of a doubt, or if there are open questions, we create a (unintelligible) list or we assign tasks. These tasks are completed by a certain deadline, and that’s all that happens. This means, if something is not determined as a goal, as open issue, as action item during the negotiations, it will be ignored. Personal relationships are not desired, or attempted. Everything is done on a professional level.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.