Marina Lukyanova Follow-up after Negotiations

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=eqJgp26ZVwc

Russian

Сейчас я хотела бы вам рассказать о завершающей стадии переговоров и о том процессе, о том явлении, как поддерживают отношения партнеры после переговоров.

Для российских сторон характерно теплое поддержание переговоров, продолжение отношений после завершения сделки, если сделка она закончилась успешно.

Некоторые переговоры заканчиваются совместным проведением времени в кругу семьи, и это очень объединяет бизнесменов, но наносит определенный отпечаток культурный на выполнение сделки.

Так завязываются многие коррупционные контакты, которые наносят урон обществу, когда при заключении дальнейших сделок, референция отдается выбранному партнеру, с которыми уже налажены теплые, близкие отношения.

Для северноамериканцев, на мой взгляд, типично беспристрастное и прагматичное отношение к выбору партнеров. Партнеры выбираются на основании объективных показателей, таких как цена, объем покупки, время доставки товара, и риски по сделке.

При этом, после момента завершения переговоров, как правило, в личные отношения партнеры не вступают и не общаются даже по каналам электронной связи, то есть не обмениваются письмами, что более типично для северноамериканцев.

**English**

Now I would like to discuss the final phase of the negotiation when the formal meetings are over and partners continue relationship and keep in touch.

Russian businessmen typically continue the contacts in a warm and friendly manner, if the negotiations were successful. Some of them meet with their partners’ families, which strengthens the relationship. But it also creates a certain cultural context. In such manner many corrupt contacts are created that harm the society. In future a businessman will prefer to deal with a partner with whom he already established warm and close relations.

North Americans, in my opinion, approach the choice of business partners in an unemotional and pragmatic manner. They chose partners based on such objectives characteristics as price, volume of the trade, terms and time of delivery, and the risks associated with the deal.

As a rule, after the negotiations are over, North American businessmen do not keep in contact, even by e-mail and do not write to each other. It is more typical for North Americans.

Return to General Topic: Follow-up after Negotiations

Return to Russian Topic: Follow-up after Negotiations

Authors: orkelm.