Marco Vietor Win-Win Situations

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=4jiFX7EjK3A

German

Okay, ja, eine der, glaub ich, größten Erfahrungen, die ich zumindest persönlich gemacht habe, ist, dass die Suche nach „win-win-Situationen“ in der Verhandlung mit Nordamerikanern also ganz besonders wichtig ist. Mein persönlicher Eindruck ist, dass das in Deutschland gar nicht so sehr ein Thema ist, sondern dass man durchaus in Verhandlungen zwei Gesprächspartner hat, die jeder ihre eigene Position vertreten und wenn zufälligerweise diese beiden Interessen in die gleiche Richtung laufen, dann ist das schön. Wenn nicht, dann versucht man, irgendwie zu einem Kompromiß zu kommen, und in allen Verhandlungssituationen, die ich erlebt habe - mit nordamerikanischen Verhandlungspartnern – ging es eigentlich sehr stark darum, eine Konstellation zu finden, wo beide Seiten einen positiven Nutzen aus der Verhandlung ziehen, und wo beide Seiten quasi zu einem „win“ aus der Verhandlungssituation hinausgehen können. Das finde ich persönlich sehr angenehm, aber es ist auf jeden Fall eine Erfahrung, die glaube ich, man in diesem Kontext ganz besonders macht, weil man es aus dem deutschen, aus dem deutschen Umfeld so auf die Weise nicht unbedingt gewohnt ist, dass es so sehr darauf ankommt, eine „win-win-Situation“ auch herzustellen.

English

Okay, well, for me personally one of the most important experiences I had when negotiating with North American business partners was that the search for a “win-win” situation was very important. It is my personal impression that this is not as important in Germany. It is rather the case that there are two negotiation partners of whom each one represents their own position and, if by any chance these two positions go into the same direction, that creates a good outcome. If not, one tries to achieve a compromise. In every negotiation with North American business partners that I was part of, it was always about finding a constellation for both parties to benefit from the negotiations and that both parties could leave the table as winners. I find this very pleasant. In Germany, this is something that you are not used to, that it is so important to create a win-win situation.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.