M. Vedat Melik Communication Style

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=G6lMTAKm9qM

Turkish

Yabancılarla yapılan iş gőrüşmelerinde ister Amerikalı olsun ister Avrupa Birliği’nden veya Avrupa birliğinin herhangi bir ülkesinden olsun őncelikle ben ükemizi ne kadar iyi tanıyıp tanımadıklarını anlamaya çalışırım. Bu da ancak elbette ki nezaket gőrüşmelerinden sonra ükemiz hakkında, ükemizin hangi bőlgesinde iş yapmak istiyorlarsa őnce ülkenin geneli hakkında sonra da bőlge hakkında hem idari anlamda hem de iş anlamında bilgiler vermeye çalışırım. Bundan da birinci amacım onların sorularına muhatap olmaktansa kendilerine bu işi kolaylaştırmak bilgileri sunmak bilgileri sunduktan sonra da onların gerçek bilgilerini almış olurum. Onun için iş gőrüşmelerine kolayca başlamış oluruz. Benim daha őnce yaptığım iş gőrüşmelerinde yabancılarla hatta biriyle biz őn protokol bile imzalamıştık. Tarıma dayalı sanayilerle bir kere ülkemizin yatırımlarla ilgili yasaları çok iyi incelemediklerini gőrdüm. Ikincisi onlarla ilgili olan, yatırımcıyla ilgili olan, teşviklerle ilgili ülkenin verdiği teşviklerle ilgili çok incelemeler yapmadıklarını gőrdüm. Onun için karşıdaki gőrüşmeye gelen insanı sizle yapan gőrüşmeci bu konuda őncelikle rahatlatmanız lazım ki konuşma kısa sürsün ve bellirli bir noktaya gelebilsin.

English

In the business meetings with Americans, no matter if they are from the European Union, or from an EU country and so on, first of all, I try to understand how well they know our country. This can only be possible after the introductory meetings. I try to give information first about our country, about the whole country. Later, I give information about the region itself, the region that they want to do business in, both in terms of the administrative structure and business. My first aim in this is to make their job easier, by giving them the necessary information, before being exposed to their questions. After giving the necessary information, this way I would have their real information. Thus, we can start the business meeting easily. In one of the business meetings that I had with foreigners; we even signed a preliminary protocol with them. I saw that they did not analyze our country’s laws about the investments and our agricultural industries. Secondly, I saw that they did not do enough investigation about the investors, and the incentives that the country gives for them. Therefore, you should help the other person to be relaxed on this topic first, so that the talk will be short and they can come to a certain point.

Return to General Topic: Communication Style

Return to Turkish Topic: Communication Style

Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.