Jordi Planas Initial Fact-Finding Phase

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=59soEeBf_v4

Spanish

Las diferencias más importantes en la organización de un meeting en el inicio de la estrategia comercial cuando se negocia entre compañías españolas y compañías americanas, al menos nuestra experiencia, está en el gran grado de organización y de preparación de la entrevista con toda una agenda muy detallada y con una intención clara de seguir un orden lógico en los procesos de negociación. El cambio a cualquier improvisación o en cualquier nuevo hecho que aparece durante la negociación preestablecida provoca grandes nervios o grandes cambios en su aptitud y prefieren volver a retomar el tema con un nuevo análisis de la situación y volver a preparar una agenda que se adjuste a los nuevos cambios que se han producido. Y muchas veces ello implica el retrasar y retrasar la toma de decisiones en temas que se trabajan conjuntamente.

English

The most important differences in the organization at the beginning of a meeting as related to business strategies when dealing with Spanish companies and American companies, at least in our experience, is that of the greater degree of organization and preparation for the interviews, including a very detailed agenda with clear objectives to follow in a logical order throughout the negotiation process. On the other hand, unexpected changes or any new items that come up that differ from the pre-established negotiation cause nervous problems and great changes in their ability and they prefer to go back and look at the topic again with a new analysis of the situation and then make a new agenda that is takes into account the new changes that have happened. Frequently this implies a delay in decision making as related to topics that one is working on together.

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Authors: LouisPM, orkelm.