Houn-Gee Chen Follow up after Negotiations

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=7qBiclvO37Q

Traditional Chinese

啊，關於協議達成之後啊，那在我們公司的經驗裏頭呵，啊，我所瞭解的呵，我們大概會跟美國這些follow-up的部分呢，我們有一個經驗啊，就是，啊，因為在美國執行裏面分工分的很細呵，我們瞭解就是，哎，他可能legal的people談完了，那這個怎麼follow-up就屬於到execution。execution呢可能是不同的department呵，那所以在這個裏頭的話，在我們跟裏，跟那個follow-up的部分，maybe這個follow-up execution的department呵，maybe not quite aware之前的contract裏面的一些的內容，所以我們必須要剛開始會有一些warm up的一個時間。那以臺灣公司的例子來講，基本上呵，好像是比較一貫的呵。換句話講，談的人呵，跟後來執行的人基本上是，maybe, 都、都是同一個team，大部分情況都是同一個team的。因為我們人力來講相對是比較精簡的呵，不會呵，花太多的人。所以在我們跟這個美國人打交道的時候，我們注意的就是說，哎，可能在follow-up的execution的部分呢，要花一段時間去做一些warm up，這樣去讓人家再去可能double-confirm一下。然後在之後的，啊，進行過程當中呵，基本上只要說，啊，set, 這個schedule set了，那就是他會按這個schedule step by step，那去、去、去、去把它carry out。啊，這、這裏頭，啊，我我們的經驗是啊，在美國的公司的這邊，這裏頭執行的還算是不錯。所以everything go by the contract，噢。但是臺灣這邊的話，我們會，啊，一般來講，我們還會再去、去、去follow-up。就是說，哎，在人事這裏頭呢，有它後、後續的東西呢，我們，我們會比較care，就是說當這個term, 這個contract快要到的時候呢，我們會再去、去、去談，哎，下一個term是不是要如何再去進行。就是進行的過程當中呢，我們會去，啊，會想多一點的東西，是不是如何把它再作一個完整的結束。啊，這個大概在follow-up部分的一些，啊，一些看法，一些我的經驗。謝謝。

Simplified Chinese

啊，关于协议达成之后啊，那在我们公司的经验里头呵，啊，我所了解的呵，我们大概会跟美国这些follow-up的部分呢，我们有一个经验啊，就是，啊，因为在美国执行里面分工分的很细呵，我们了解就是，哎，他可能legal的people谈完了，那这个怎么follow-up就属于到execution。execution呢可能是不同的department呵，那所以在这个里头的话，在我们跟里，跟那个follow-up的部分，maybe这个follow-up execution的department呵，maybe not quite aware之前的contract里面的一些的内容，所以我们必须要刚开始会有一些warm up的一个时间。那以台湾公司的例子来讲，基本上呵，好像是比较一贯的呵。换句话讲，谈的人呵，跟后来执行的人基本上是，maybe, 都、都是同一个team，大部分情况都是同一个team的。因为我们人力来讲相对是比较精简的呵，不会呵，花太多的人。所以在我们跟这个美国人打交道的时候，我们注意的就是说，哎，可能在follow-up的execution的部分呢，要花一段时间去做一些warm up，这样去让人家再去可能double-confirm一下。然后在之后的，啊，进行过程当中呵，基本上只要说，啊，set, 这个schedule set了，那就是他会按这个schedule step by step，那去、去、去、去把它carry out。啊，这、这里头，啊，我我们的经验是啊，在美国的公司的这边，这里头执行的还算是不错。所以everything go by the contract，噢。但是台湾这边的话，我们会，啊，一般来讲，我们还会再去、去、去follow-up。就是说，哎，在人事这里头呢，有它后、后续的东西呢，我们，我们会比较care，就是说当这个term, 这个contract快要到的时候呢，我们会再去、去、去谈，哎，下一个term是不是要如何再去进行。就是进行的过程当中呢，我们会去，啊，会想多一点的东西，是不是如何把它再作一个完整的结束。啊，这个大概在follow-up部分的一些，啊，一些看法，一些我的经验。谢谢。

Pinyin

Ah，guānyú xiéyì dáchéng zhīhòu ah，nà zài wǒmén gōngsī de jīngyàn lǐtóu he，ah，wǒ suǒ liǎojiě de he，wǒmén dàgài huì gēn měiguó zhèxiē follow-up de bùfèn ne，wǒmén yǒu yígè jīngyàn ah，jiùshì，ah，yīnwéi zài měiguó zhíxíng lǐmiàn fēngōng fēnde hěnxì he，wǒmén liǎojiě jiùshì，āi，tā kěnéng legal de people tánwán le，nà zhègè zěnme follow-up jiù shǔyú dào execution。Execution ne kěnéng shì bùtóng de department he，nà suǒyǐ zài zhègè lǐtóu de huà，zài wǒmén gēn lǐ，gēn nàgè follow-up de bùfèn，maybe zhègè follow-up execution de department he，maybe not quite aware zhīqián de contract lǐmiàn de yīxiē de nèiróng，suǒyǐ wǒmén bìxū yào gāng kāishǐ huì yǒu yīxiē warm up de yíge shíjiān。Nà yǐ táiwān gōngsī de lìzi láijiǎng，jīběnshàng he，hǎoxiàng shì bǐjiào yíguàn de he。Huànjùhuà jiǎng，tánde rén he，gēn hòulái zhíxíng de rén jīběnshàng shì，maybe, dōu、dōushì tóngyīgè team，dàbùfèn qíngkuàng dōushì tóngyígè team de。Yīnwéi wǒmén rénlì láijiǎng xiāngduì shì bǐjiào jīngjiǎn de he，búhuì he，huā tàiduō de rén。Suǒyǐ zài wǒmén gēn zhègè měiguórén dǎjiāodào de shíhòu，wǒmén zhùyì de jiùshìshuō，āi，kěnéng zài follow-up de execution de bùfèn ne，yào huā yīduàn shíjiān qù zuò yīxiē warm up，zhèyàng qù ràng rénjiā zài qù kěnéng double-confirm yíxià。Ránhòu zài zhīhòu de，ah，jìnxíng guòchéng dāngzhōng he，jīběnshàng zhǐyàoshuō，ah，set, zhègè schedule set le，nà jiùshì tā huì àn zhègè schedule step by step，nà qù、qù、qù、qù bǎ tā carry out。Ah，zhè、zhè lǐtóu，ah，wǒ wǒmén de jīngyàn shì ah，zài měiguó de gōngsī de zhèbiān，zhè lǐtóu zhíxíng de háisuàn shì búcuò。suǒyǐ everything go by the contract，òu。Dànshì táiwān zhèbiān de huà，wǒmén huì，ah，yībān láijiǎng，wǒmén háihuì zài qù、qù、qù follow-up。Jiùshìshuō，āi，zài rénshì zhè lǐtóu ne，yǒu tā hòu、hòuxù de dōngxī ne，wǒmén，wǒmén huì bǐjiào care，jiùshìshuō dāng zhègè term, zhègè contract kuàiyào dàode shíhòu ne，wǒmén huì zài qù、qù、qùtán，āi，xiàyígè term shìbúshì yào rúhé zài qù jìnxíng。Jiùshì jìnxíng de guòchéng dāngzhōng ne，wǒmén huì qù，ah，huì xiǎngduō yīdiǎn de dōngxī，shìbúshì rúhé bǎ tā zài zuò yígè wánzhěng de jiéshù。Ah，zhègè dàgài zài follow-up bùfèn de yīxiē，ah，yīxiē kànfǎ，yīxiē wǒde jīngyàn。Xiè xiè。

English

Uh, about what happens after the negotiations, in our company’s experience, uh, as far as I know, we usually follow up with the US. In our experience, that is, uh, in the US, the division of labor in the execution [of a deal] is very fine. We know that, uh, when their legal people finish talking, the follow up is part of the execution. This execution probably involves a different department. So, for this part, we, for the follow-up part, maybe the department executing the deal, is not quite aware of some of the substance of the contract. So, at the outset, we have to have a warm-up period. Now, taking Taiwanese companies as an example, basically, they’re more unified. In other words, the people doing the talking and the people executing the deal are basically, maybe, all, all on the same team. In most cases, they’re all a single team. Our manpower [allocation] is simpler; we don’t use so many people. So when we’re dealing with these Americans, what we pay attention to is, uh, most likely that during the execution phase, there’s a short warm-up period that lets people double-confirm. Thereafter, uh, as things move forward, basically all you need to say is, uh, set, the schedule is set, and they’ll follow the schedule step by step to, to, to, to carry out the deal. Uh, with all of this, uh, our, our experience is that US companies execute [the terms of the deal] pretty well. Everything follows the terms of the contract. But on the Taiwan side, we’ll, uh, generally, we’ll do, do, do a follow-up. That is, uh, in terms of personnel, when there’s a follow-up, we, we’re more concerned that when the term is up, when the contract is about to come to term, we’ll open, open up negotiations again about how to move forward in the next term. That is, in the process of moving ahead, we will, uh, will be a little more concerned about whether, how to bring it to a good finish. Uh, these are a few of my thoughts, some of my experience with the follow-up stage. Thank you.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.