Fernando Escobar Win-Win Situations

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=C7DaDW3YQRM

Spanish

Una de las cosas que pensamos es que los americanos, por su forma de ser cuando trabajan, en este caso..., pues con..., cuando hacen negocios con los europeos, ya parten de la base, de que, de que ellos son como superiores, ¿no? por decirlo de alguna manera, en las negociaciones. Entonces, quizás sí que parten con esa base de querer ganar en la negociación. Quizás ahí está que a nosotros conocer eso, nuestra habilidad de llevar bien preparada una negociación y saber en que estamos dispuestos a ceder para que ellos piensen que han ganado esta negociación, ¿no? Siempre sin nosotros perder nuestra parte que no queremos ceder en ningún momento, ¿no?

English

One of the things that we think is that Americans, because of the way they are, when they work, in this case..., well with..., when they do business with Europeans, they take as their starting point, so to say, that they are the superior ones in the negotiations, right? So based on this they maybe start with this idea of wanting to win the negotiation. Perhaps this is where we have to know this and prepare well for our negotiation and know what we are willing to concede so that they think that they have won this negotiation, right? This without our losing our part that we really don’t want to concede, right?

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.