Benjamin Körber Reformulating Strategies

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=LAUX6SVA-Ao

German

Also, grundsätzlich haben Amerikaner in Verhandlungen mehr Verhandlungsspielraum eingeräumt bekommen von ihren Firmen als vergleichbare Positionen aus anderen Ländern. Dadurch sind Amerikaner auch gerne bereit, sich nicht so eng an Regeln zu halten, sondern versuchen, eine kreative Lösung zu finden, die beiden Seiten hilft. Unabhängig davon, ob es eine normale, gewöhnliche Lösung ist, oder eine kreative ungewöhnliche Lösung. Und das liegt einfach daran, dass die Amerikaner einmal sich nicht eng an Regeln halten, und bemüht sind, auch auf den Partner einzugehen und auch dem Partner zu helfen. Das Partnerschaftliche steht bei den Amerikanern eher im Vordergrund als bei Verhandlungspartnern aus anderen Nationen.

English

Well, in comparison to comparable positions in other countries, Americans are given more negotiation authority by their company. That is why Americans are more willing to be flexible with the rules. They try to find a creative solution which helps everybody. No matter if it is a normal, common solution, or a creative, unusual solution. And that is because the Americans are not bound to rules and they make an effort to include and to help the partner. In contrary to other nations, Americans value the spirit of partnership.

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Authors: LouisPM, orkelm.