Udo Kiesslich Follow up after Negotiaions

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=0wLYcQKiBDQ

German

Zuallererst würd’ ich die Anmerkung treffen, dass es einen großen Unterschied macht, ob man die Verhandlungen mit den Partnern in Nordamerika, zum Beispiel New York City führt, oder irgendwo in London, Paris oder Deutschland. In Nordamerika nach dem Closing, nach den Verhandlungen, es hängt natürlich auch sehr stark davon ab, welche Branche man ist, wenn man mit Wirtschaftsprüfern oder Investmentbankern oder Anwälten spricht, ist es eigentlich üblich, dass nach den Verhandlungen zwei Dinge stattfinden. Zum einen werden die Dokumente ausgetauscht, die Nachbereitung findet statt, das Geld wird überwiesen, die Verträge werden unterschrieben, allgemein als Closing bezeichnet. Zum zweiten gibt es je nach Größe des Deals einen gemeinschaftlichen Event zwischen den Teams, wo man dann abends weggeht und sich trifft und die ganze Sache nochmal feiert – zusammen. Das ist möglich. Was aber auf jeden Fall passiert, ist, dass die einzelnen Teams den Deal feiern, das heißt, das muss nicht zwingender Weise zusammen erfolgen. Der Unterschied zum zweiten Punkt – wenn das Ganze in Europa stattfindet, ist , dass ich die Nordamerikaner sehr stark nach den kulturellen Gegebenheiten der Europäer richten, und es kann durchaus emotionaler und länger sein, während in Nordamerika die Sache eigentlich relativ kurz und professionell abgehandelt wird.

English

At first, I would like to note that it makes a big difference if negotiations with American business partners are being held in North America, e.g. in New York City, or somewhere in London, Paris or Germany. In North America, after the closing, after the meeting it depends what kind of business it is and in which industry it operates. If you talk to financial auditors or investment bankers or lawyers, it is not uncommon that after the meeting two things happen. For once documents are being exchanged, follow-ups take place, money is being transferred, contracts are being signed, also known as closing. Secondly, depending on the size of the deal there is a scheduled event for the teams, and we meet or go out together at night and the deal is being celebrated. That is possible. But what happens for sure is that each individual team celebrates, this means that this does not necessarily happen together. The difference to the second point is, if this happens in Europe, then the North Americans adjust their behavior to the cultural norms of the Europeans, and it happens that it is more emotional and lasts longer. In America everything is relatively short and professional.

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Authors: LouisPM, orkelm.