Tim Fischbach Pushy Americans

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=y0vBw-XGXak

German

Also, das Stereotyp, Amerikaner seien sehr direkt, manchmal sogar aggressiv, würde ich ganz klar sagen, für die überwältigende Mehrheit der Zeit nicht wahr. Das stimmt nicht. Was wir gesehen haben in unserer Firma ist, wenn wir mit Amerikanern verhandelt haben, wir haben sehr viel, sehr vorsichtige, sehr versöhnliche, integrative Ansätze gesehen. Das war die Art, die wir in Verhandlungen gesehen haben. Sie heben immer versucht, Lösungen zu finden, in denen sie uns einbeziehen, von denen wir profitieren. Ich glaube, das hat ihnen sehr viel gebracht, sie sind mit dieser Taktik wesentlich weiter gekommen, als sie es wären, wenn sie mit uns sehr hart verhandelt hätten. Das ist...wir haben uns vielleicht dadurch auch zu Dingen hinreißen lassen, die wir sonst nicht zugegeben hätten, von unserer Weise, insofern, ich glaube, das ist eine gute Taktik gewesen. Habe ich oft beobachtet, insofern dieses Stereotyp: Nein. Höhere Führungskräfte, Leute in Top-Management-Funktionen, die tendieren vielleicht dazu, ein bisschen mehr „pushy“ zu sein, aber vielleicht haben sie mehr (weniger) Zeit. Das kann gut sein,...haben sie weniger Zeit, das ist möglich. Aber ansonsten ein allgemeines Stereotyp, würde ich sagen, existiert da nicht, das kann man so nicht sagen.

English

Well, for the overwhelming majority, I would say the stereotype that Americans are very direct; sometimes even aggressive is not true. That is not true. What we have seen in our organization when we negotiated with Americans, were many careful, very agreeable integrative approaches. That’s the way we have seen it when negotiating with Americans. They always tried to find solutions in which we were being integrated, from which we benefited. I think they have achieved very good results with this tactic, they came much further than if they had negotiated in a tough way. Maybe, because of this, we gave concessions in areas in which we would not have done so under different circumstances. From our standpoint, I think it was a good tactic. As far as the stereotype is concerned: “No.” People in upper management may have a tendency to be a little bit more “pushy.” But maybe they have (more time or) less time, it’s possible, but other than that a general stereotype does not exist. I could not say that the stereotype applies.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.