Tim Fischbach Follow up after Negotiations

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=ufV1HP_1-OI

German

Die Nachbereitung eines „Meetings“ ist natürlich wichtig. Man geht auseinander und jeder muss wissen, was er zu tun hat, und man muss dafür sorgen, dass das, was geliefert werden muss, auch nachkommt. Wir haben amerikanische Unternehmen gesehen, die sehr professionell waren, die einen sehr strukturierten Ansatz damit hatten, und ich glaube, Amerikaner können das gut, sie haben „Project“, zum Beispiel, ja erfunden. Es gibt aber auch amerikanische Firmen, die darin sehr schlecht waren, mit denen wir gehandelt haben. Insofern, das kann man auch wieder nicht pauschal an Amerikanern festmachen. Das kommt auf die Organisation an. Ist die Organisation gut, dann funktioniert es. Wenn sie schlecht ist, funktioniert es nicht. Die stärkeren Unterschiede haben wir wahrscheinlich in Europa gesehen. Das macht einen wesentlichen größeren Unterschied innerhalb Europas, ob ich jetzt mit einer französischen Firma verhandle oder mit einer deutschen oder mit einer italienischen. Das sind drei verschiedene nationale Kulturen, da ist jeder anders, da muss man jeden verstehen, und das sind große Unterschiede auch in der Art und Weise, wie „Meetings“ nachbereitet werden, wie man sich an Absprachen hält und so weiter. Das ist schon wirklich ein größerer Unterschied. Aber da etwas typisch Amerikanisches auszumachen finde ich wesentlich schwieriger.

English

Follow-ups after the meeting are of course very important. We separate and everyone has to know what has to be done and one has to make sure that delivery actually takes place. We have seen American companies who were very, very professional, who had a structured approach and I believe Americans are good at that. They invented the “project.” But there were also other American companies we have dealt with who were not good at that. This shows that one cannot generalize and talk about Americans (American companies) in general. It depends on the organization. If the organization works well, then it works. If it is bad, then it does not work. We probably saw bigger differences in Europe. It depends if I negotiate with a French company, with a German company or with an Italian company. They are three different national cultures. Everyone is different. One has to understand each one and there are big differences regarding how meetings are being followed up afterwards, how agreements are being adhered to and so forth. That is really a big difference. But I find very hard to point out something typical American in this area.

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Authors: LouisPM, orkelm.