Maximilian Dressendörfer Litigious in Nature

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=j9ZcBvEQDN8

German

Ja, da muss ich ein wenig lachen, weil ich denke, dass in allen Verhandlungen, die ich bisher begleitet habe, war das nie so professionell auf der rechtlichen Seite begleitet wie in Verhandlungen mit amerikanischen Geschäftspartnern. Es ist vollkommen normal, dass große Anwaltskanzleien, also amerikanische Anwaltskanzleien beteiligt sind an Verhandlungen, dass die Rechtsabteilung beider Verhandlungsparteien eingeschaltet sind, und dass im Vorfeld und im Nachfeld der Verhandlungen sehr viele rechtliche Fragen geklärt werden, weit über das hinausgehend, was man zwischen europäischen Geschäftspartnern normalerweise erwarten würde. Ich habe den Eindruck, dass das einen Grad der Professionalität erreicht hat, der sich in dieser Art und Weise in anderen Ländern nicht so wiederfindet, und der in seinem Ausmaß auch nur vergleichbar ist zu dem, was ich auf der „Audit“ Seite, also bei den Wirtschaftsprüfern sehe. Auch da sind die Amerikaner diejenigen, die ich denke, den größten Aufwand betreiben und die meiste Zeit damit verbringen, „Audit und Legal“ anzusprechen, zu prüfen und auszuverhandeln. Ich hoffe, dass bei all dieser Prüfung nicht zu kurz kommt, der eigentliche geschäftliche Zweck, sprich also, dass wirklich der...die „Business Terms“ im Vordergrund stehen und nicht die Ausschaltung von rechtlichen und finanziellen Risiken.

English

Well, that makes me smile a little bit, because I think that from all the negotiations that I have attended, legal advice on a professional basis was most frequently present in negotiations with American business partners. It is completely normal that large American law firms are part of the negotiation, that legal departments of both parties are involved, so that many legal questions can be taken care of before and after the negotiations. This goes far beyond what we would usually expect from European business partners. I feel it has reached a degree of professionalism that cannot be found this way with other countries. It is almost comparable with an auditor, or financial auditors. I see that Americans concern themselves with that the most, and spend most of the time addressing audit and legal questions, verifying and negotiating. I hope that the actual business purpose is not being forgotten because of re-verification. Instead business terms should remain the main focus and not the elimination of financial or legal risks.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.