Maximilian Dressendörfer Data versus Relationships

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=yDAbOS3flYM

German

Das kann ich im Grunde nicht bestätigen, dass Amerikaner die Geschäftsgrundlage, also die Zahlen, Daten, Fakten, über die Beziehung zu der Person stellen. Das ist etwas, was ich so verneinen würde. Was ich gleichwohl sehe ist, dass amerikanische Geschäftspartnern sehr bemüht sind, darüber ein Verhandlungsergebnis zu haben. Das heißt, am Ende des Gesprächs stehen die „Terms“ dann auch fest, soweit man sie klären konnte, und das ist dann auch das, was aus dem Gespräch mitgenommen wird, also das ist etwas, was dann auch feststeht. Die Qualität der Beziehung zu der anderen Person kann man nach einem Gespräch nicht messen, und das wäre auch naiv zu glauben, dass das in einem Gespräch zu etablieren ist. Das kann sich erst im Laufe mehrerer Gespräche etablieren und dann auch bestätigen oder manifestieren. Insofern lässt sich das nicht so festzurren oder mitnehmen wie ein konkretes Ergebnis oder ein konkreter Fakt, der bestätigt wurde oder erreicht wurde. Ich habe da eigentlich nicht den Eindruck, dass sich das zwischen amerikanischen und deutschen Geschäftsläuten unterscheidet.

English

In general I cannot confirm that Americans prefer business matters, meaning numbers, data, facts over relations. That is something that I would answer with a no. What I do see though, is that Americans business partners are very much concerned about reaching a result. This means at the end of the negotiations the terms should be fixed. And this can be looked at as a result and that is fixed. The quality of the relationship with the other person cannot be measured after the conversation. It would also be naïve to believe that such a relationship could be established during such a conversation. This can only be achieved, confirmed, and become manifest in the course of several conversations. Therefore this cannot be considered a part of the reaching of a result, or a concrete fact. I believe there is no difference between American and German business people in that respect.

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Authors: LouisPM, orkelm.