Marco Vietor Short-Termed Focus

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Mein persönlicher Eindruck ist, dass Verhandlungssituationen mit deutschen Gesprächspartnern immer eine sehr langfristige Ausrichtung haben. Generell ist es wichtig, langfristig einen Erfolg zu erzielen, ob das kurzfristig vielleicht erstmal bedeutet, dass man erstmal Verluste in Kauf nehmen muss, ist solange das Ziel insgesamt erreicht wird, eher nebensächlich. Ich glaube, die Deutschen haben da ein sehr langfristiges Denken und wollen das über lange Zeit etwas Dauerhaftes installiert wird. Das muss deshalb auch alles perfekt sein, damit das auch gut funktioniert, aber wenn das am Anfang erstmal großen Aufwand verursacht, große Kosten, dann gehört das einfach dazu. Demgegenüber mein Eindruck aus Gesprächen mit nordamerikanischen Verhandlungspartnern ist wesentlich stärker, dass auch auf kurze Frist positive Ergebnisse erzielt werden müssen und das auf kurze Frist ein Gewinn entstehen muss, dass man eigentlich nicht lange investieren möchte, um dann irgendwann einmal die Gewinne aus der Investition realisieren zu können, sondern vielmehr – okay, wir investieren die nächsten zwei Monate, aber ab dem dritten oder vierten Monat sollte das Ganze doch bitte profitabel oder erfolgreich sein. Das ist natürlich aus Sicht eines Inhabers eines Geschäftes, eines Firmenbesitzers, ist das schön, weil dann hat man ja auch schnell Ergebnisse, andererseits frage ich mich, ob manchmal dadurch eventuell Lösungen gewählt werden, die nicht optimal sind, die zwar kurzfristig Erfolg haben, die aber nicht die beste Lösung sind. Und im anderen Extrem die deutschen Verhandlungspartner suchen vielleicht das Perfekte zu finden, was auf Ewigkeit hervorragend läuft, aber in der Umsetzung und der Anfangsphase so schwierig und so kostenintensiv ist, das es eigentlich in der Realität nicht umsetzbar ist. Vielleicht sind das so ein bißchen die Extreme und man wird sicherlich in Verhandlungssituationen immer wieder eine Mischung aus beiden Extremen finden, aber ich glaub, von der Tendenz her, geht es dahin, dass Amerikaner tatsächlich eher auf kurze Fristen fokussiert sind und innerhalb von kurzen Fristen auch tatsächlich zu Ergebnissen kommen wollen.

English

My personal opinion is that negotiations with German business partners are always long-term oriented. In general, it is important to achieve long-term results, taking into consideration that short-term results could lead to losses. However, these don’t matter as long as you reach your overall goal. I believe, the Germans think long-term and want to see something long lasting put in place. That’s why everything has to be perfect so that it works well. But if it causes a great effort and high costs at the beginning, then that is part of it. If I compare this with my impression of conversations with American business partners, it becomes obvious that they look for positive short-term results, that a profit has to be made short-term, that one would not like to invest on a long-term basis so that some day the profit can be drawn from the investments, but rather - okay, let’s invest for the first 2 months, but as of the 3rd and 4th month a profit and success should be visible. That is, of course, a positive outlook for someone who owns a business or company because you see quick results. On the other hand, I ask myself sometimes if that is the reason for choosing solutions that are not perfect, are maybe of short-term success, but not the best solution. The other extreme is that the German business partner are trying to find the perfect solution, one that works excellently and forever. But implementation during the beginning phase is so difficult and intense, that in reality the project cannot be realized. These are just a few of the extreme situations and during negotiations one can probably find a mixture of both extremes. But I believe that in general, the Americans are rather short-term oriented and that they want to see results within short periods of time.

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.