Erik Boos Data versus Relationships

YouTube video: https://www.youtube.com/watch?v=5J9CSDRcD08

German

Zahlen versus Beziehungen, da kann man auch ganz klar sagen, dass die Zahlen im Vordergrund stehen, das ist auch verständlich, wenn der Druck eben entsprechend hoch ist und ich in einer Zeit von X meine Zahlen bringen muss, kann ich mich nicht lange mit dem Aufbau von Beziehungen beschäftigen, sonst habe ich am Monatsende oder am Quartalsende eben ein Problem Und es ist in der Tat so, dass auch bei mir der Eindruck entstanden ist, dass ich eben ein Deal bin, den es abzuschließen gilt, aber die Person als solches steht da nicht unbedingt im Vordergrund. Habe ich ein bisschen anders in Deutschland kennen gelernt, wobei das sicherlich auch nicht bei jedem einzelnen der Fall ist, aber da wird schon mal nachgefragt, wie es denn geht, was die Gesundheit macht, was die Familie macht, wenn man irgendwo schon ein paar Gespräche eben geführt hat, kommen da auch Nachfragen dazu. In den USA wird gar nicht der Versuch unternommen. Auch da gibt es sicherlich wieder Ausnahmen, aber die Tendenz sehe ich so, dass die Zahl im Vordergrund steht, die Beziehung nicht so wenn der Deal rum ist, ist der Deal rum. Falls da irgendwas noch mal zustandekommen sollte, ist das schön, aber es wird nicht versucht irgendwo eine langfristige Beziehung aufzubauen, wo man dann sagt: „OK ich investiere hier heute in diese Beziehung und kann langfristig davon profitieren.“ Der Blick, der langfristige Blick, der fehlt einfach. Und deswegen aus meiner Sicht ein ganz klarer Fokus auf die Zahlen und nicht auf die Person.

English

Numbers vs. relationship – one can clearly say that numbers are the focus. That is quite understandable. If there is pressure and I have to deliver my results at a certain time, then I cannot spend a lot of time building relationships. Otherwise I have a problem at the end of the month or at the end of the quarter. And that is why got the impression that I am just a deal but the person itself is not really important. I am used to it differently in Germany, even though it is absolutely not the case with everyone. At least sometimes someone asks how you are doing, how you are doing health-wise, how the family is doing. If there were previous contacts to the other party, they will ask you how things are going. In America, not even the attempt is made. There are probably exceptions, but I see a tendency going towards numbers and not towards a relationship. When the deal is done, everything is over. If future business should result from this, that is very good, but no attempts are being made to build a long-term relationship by saying: “Okay, I am going to invest today into this relationship and long-term I can profit from it.” The long-term view is simply missing. Therefore, from my point of view, focus is clearly on numbers and not on people.

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Authors: LouisPM, orkelm.