Antonio Vilches Always in a Hurry

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Spanish

Bien, sobre este punto decir que realmente es rápido en la negociación el americano, pero es razonable. Yo creo que es bastante profesional esto. ¿Por qué? Porque el americano supone que ya se ha estado estudiando la necesidad del problema en profundidad por ambas partes. Se ha estado presentando, demostrando lo necesario para dar soluciones del problema. ¿Para qué esperar más? La negociación desde el punto de vista americano es puramente un trámite. Si se ha hecho profesional la necesidad, el análisis de necesidad y el problema, si se ha hecho profesional la solución para ese problema, la negociación y el cierre tiene que ser muy rápido. Yo entiendo ese estilo. Es muy profesional. Yo que lo utilizo por ejemplo, en técnicas de ventas voy más al estilo americano. El latino improvisa más, va muy rápido en la fase de necesidad y en la fase de presentación de soluciones. ¿Qué pasa? Que luego existe un montón de objeciones en la fase final de negociación y cierre que el americano no entiende o que el latino no entiende al americano cuando se ha visto en profundidad el problema, se ha dado una solución al problema, ¿por qué esperar para firmar?

English

Well, about this point I can say that American negotiations really are fast, but it is reasonable. I believe that this is very professional. Why? Because Americans suppose that you have already been studying the needs of the problem in depth from both parties. They have been presenting and demonstrating what is necessary to solve the problem. Why wait more? Negotiations from this American point of view is simply the next step. If one has professionally presented the need, analyzed the need and the problem, if you have professionally resolved the problem, the negotiation and closing have to be quick. I understand this style. It is very professional. I try to use it in my selling style where I go more with an American style. Latins improvise more, they go quickly over the necessity phase and in the presentation of solution phases. What happens? Soon there is a mountain of objections in the final phase of negotiation and closing which the American doesn’t understand or which the Latin doesn’t understand the American when he has studied the problem in detail and come to a solution of the problem. Why wait to sign?

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Authors: LouisPM, h.brinsko, orkelm.